Dieser Fall zeigt, wie GeePower gemeinsam mit The 22:23 Terra A für Großbritannien anpasste, statt lediglich ein bestehendes Produkt zu liefern. Die lokalen Marktkenntnisse des Vertriebspartners flossen in Produktentscheidungen, Engineering, Konformitätsarbeiten und reale Installationsbedingungen ein. GeePower brachte die Fertigungs- und Technikressourcen hinter dem Produkt ein.
Das Projekt zeigt praktisch, wie eine engere Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Vertriebspartner aussehen kann, wenn ein bewährtes Produkt an einen bestimmten Markt angepasst werden muss.
Mit einem bewährten Produkt beginnen, nicht bei null
GeePower begann im November 2024 Gespräche mit Matt über den britischen Heimspeichermarkt.
Als Matt am 16. Februar 2025 unsere Fabrik in China besuchte, sah er sich mehrere unserer Heimspeichersysteme an und wählte Terra A als Grundlage für das britische Projekt.
Terra A war bereits eine ausgereifte GeePower-Produktplattform.
Der modulare Aufbau war einer der Hauptgründe für die Eignung im Projekt. Das System lässt sich mit 5kWh bis 30kWh konfigurieren, sodass Haushalte die Kapazität nach ihrem Energiebedarf wählen können, statt auf eine einzige feste Konfiguration angewiesen zu sein.
Das gab beiden Seiten eine solide Ausgangsbasis.
Die Unterstützung eines Vertriebspartners bedeutet jedoch nicht immer, ein völlig neues Produkt zu entwickeln.
Manchmal ist die wichtigere Frage:
Welche Teile einer bewährten Plattform sollten unverändert bleiben – und welche müssen tatsächlich an den lokalen Markt angepasst werden?
Das wurde zur zentralen technischen Frage für Terra A in Großbritannien.
Lokale Partner sollen Annahmen aus der Fabrik hinterfragen können
Die GeePower-Ingenieure hatten bereits in mehreren internationalen Märkten, darunter Afrika und Südostasien, an Heimspeichern sowie gewerblichen, netzunabhängigen und hybriden Speichersystemen gearbeitet.
Diese Erfahrung prägte natürlich unseren anfänglichen Ansatz.
Unser Entwicklungsteam wollte nach Möglichkeit ausgereifte Lösungen beibehalten, die sich bereits in realen Anwendungen bewährt hatten. Das unterstützt eine einheitliche Fertigung und Produktstabilität und begrenzt die Risiken unnötiger Anpassungen.
Matt lenkte das Gespräch immer wieder nach Großbritannien zurück.
Sein Punkt war: Die Verkabelung britischer Wohnhäuser, G99-Anforderungen, Verfahren der Verteilnetzbetreiber, Erwartungen der Installateure und lokale elektrotechnische Praxis ließen sich nicht einfach wie in einem anderen Markt behandeln.
Eine Lösung, die anderswo funktionierte, musste sich für ein britisches Haus dennoch als sinnvoll erweisen.
Dieser unterschiedliche Blickwinkel führte zu ausführlichen, manchmal langen Diskussionen.
Die Teams besprachen unter anderem intelligente Zähler, Nennwerte von FI/LS-Schaltern, Drehtrennschalter, Ersatzstromkreise, Wartungsbypass-Lösungen und Unterlagen für Installateure.
Einige dieser Komponenten waren physisch klein.
Die Entscheidungen dazu waren es nicht.
Mitunter kam das Projekt langsamer voran, als beide Seiten es wollten, weil GeePower und Matt dasselbe Problem aus unterschiedlichen Blickwinkeln angingen.
Unsere Ingenieure achteten auf eine stabile Fertigung, bewährtes Engineering und langfristige Unterstützbarkeit.
Matt setzte sich für lokale Eignung, eine praktikable Installation und britische Konformität ein.
Keine der beiden Sichtweisen reichte allein aus.
GeePower prüfte weiter die britischen Anforderungen und die Produktkonfiguration. Matt erläuterte weiterhin die praktische Situation von Installateuren und Haushalten sowie die Verfahren der Verteilnetzbetreiber.
Allmählich begannen beide Seiten, dasselbe Problem gemeinsam zu lösen, statt getrennte Positionen zu verteidigen.
Lokales Marktwissen in Produktentscheidungen einfließen lassen
Ein Beispiel war Matts Erklärung der britischen Stromtarife.
Für manche Haushalte, insbesondere mit Elektroauto, kann Nachtstrom erheblich günstiger sein als Strom am Tag oder zu Spitzenzeiten.
Dadurch wurde ein Anwendungsfall für Terra A besonders wichtig:
Die Batterie laden, wenn Strom günstiger ist, und den gespeicherten Strom nutzen, wenn Netzstrom teurer wird.
Die ursprüngliche Wechselrichterkonfiguration verfügte damals nicht über integriertes zeitgesteuertes Laden und Entladen. Dafür wäre eine zusätzliche Zeitschaltvorrichtung nötig gewesen.
Nach weiteren internen Gesprächen und einer technischen Bewertung integrierte GeePower zeitgesteuertes Laden und Entladen in die britische Konfiguration.
Zwei MPPT-Eingänge wurden ebenfalls integriert, damit das System Haushalte mit Photovoltaik unterstützt und zugleich für geeignete Haushalte ohne Dach-PV sinnvoll bleibt.
Heimspeicher sollten nicht nur für Haushalte mit einer vollständigen Solar- und Speicheranlage relevant sein. Die britische Konfiguration musste gegebenenfalls auch die Nutzung günstigeren Nachtstroms unterstützen.
Unterstützung heißt auch, zu wissen, wann Kostensenkung falsch wäre
Die Zusammenarbeit mit einem lokalen Vertriebspartner bedeutet nicht, jeder Forderung nach einem niedrigeren Preis zuzustimmen.
Das britische Projekt lieferte uns auch ein Beispiel für das Gegenteil.
Langfristiger Kundendienst über zwei Länder hinweg bringt praktische Einschränkungen mit sich. In Großbritannien installierte Geräte können bei einem Hardwareproblem nicht einfach nach China zurückgeschickt werden.
Das Terra A Batteriemodul besitzt eine hochintegrierte, lasergeschweißte Konstruktion. Bei einem bestätigten Defekt ist der lokale Austausch des Moduls praktikabler, als es in Großbritannien zu zerlegen und einzelne Zellen zu reparieren.
Damit wird es umso wichtiger, das Ausfallrisiko von Anfang an zu verringern.
Bei Gesprächen über langfristige Zuverlässigkeit und Garantieerwartungen schlug GeePower einen Wechsel zu einem teureren Zelllieferanten vor.
Die Folge war klar: Die Produktkosten würden steigen.
Daraus hätte leicht ein Konflikt werden können.
Matts Projekt sollte Terra A für gewöhnliche Haushalte zugänglich halten. Während der Entwicklung stellte er wiederholt Kosten infrage, die keinen ausreichenden praktischen Nutzen brachten.
Nachdem ihm die technischen Gründe für den Wechsel des Zelllieferanten erklärt worden waren, akzeptierte er die zusätzlichen Kosten.
Matt stellte unnötige Kosten infrage, nicht Kosten an sich. Als die zusätzliche Ausgabe die langfristige Zuverlässigkeit schützte, akzeptierte er sie.
GeePowers Aufgabe in diesem Gespräch war nicht nur, einen Zielpreis zu erreichen. Wir mussten erklären, warum eine teurere Entscheidung nötig war und was sie schützen sollte.
Vertriebspartner bei den Konformitätsanforderungen unterstützen
Nachdem die britische Konfiguration Gestalt angenommen hatte, folgten Produktentwicklung, technische Verifizierung, wiederholte Prüfungen, technische Dokumentation und Vorbereitung der Konformitätsnachweise.
Bis Februar 2026 hatte Terra A die einschlägigen Konformitätsbewertungen, Prüfungen und Dokumentationsarbeiten für das britische Projekt durchlaufen, darunter CE- und UKCA-Anforderungen, RoHS- und PSTI-Konformität sowie G99-Prüfungen.
Im März 2026 wurde die erste britische Terra A Konfiguration bei der ENA unter folgender Referenz registriert:
HUNAR/19421/V1
Diese Schritte sind weniger sichtbar als eine Produkteinführung oder Vertriebskampagne, gehören aber zum Eintritt in einen neuen Markt.
Beim britischen Projekt ging GeePowers Beitrag über Datenblatt, Angebot und bestehendes Produkt hinaus. Wo marktspezifisches Engineering und Konformitätsarbeiten erforderlich waren, wurden sie Teil des Projekts.
Das bedeutet nicht, dass jeder Markt dieselben technischen Änderungen, Zertifizierungsverfahren oder Produktkonfigurationen benötigt.
Die Anforderung muss aus dem Markt selbst kommen.
Manchmal muss die Fabrik die Fabrik verlassen
Auch dem, was ein Hersteller aus E-Mails, Zeichnungen und Videoanrufen lernen kann, sind Grenzen gesetzt.
Während der Entwicklung lud Matt das GeePower-Team wiederholt nach Großbritannien ein.
Sein Argument war praxisnah.
Zeichnungen, technische Daten und Videoanrufe konnten Verkabelung, elektrische Grenzwerte und Installationsbereich erklären. Sie konnten aber nicht vollständig zeigen, wie die Menschen in den Häusern, in denen das System installiert würde, tatsächlich leben.
Im August 2026 reisten der technische Leiter und ein Team von GeePower nach Northampton.
Matt führte das Team durch verschiedene Wohngebiete und zeigte uns ältere Häuser, Neubaugebiete, Garagen und weitere mögliche Installationsorte.
Er erläuterte die Grenzen der vorhandenen Verkabelung, die wahrscheinlichen Fragen der Installateure und die praktischen Bedenken der Hausbesitzer.
Für unser Team war ein britisches Haus nun kein Schema in einer technischen Unterlage mehr.
Es wurde zu einem realen Gebäude mit begrenztem Platz, vorhandenen Kabeln, dem Alltag eines Haushalts und einer jeden Monat eintreffenden Stromrechnung.
Ein Hersteller kann sein eigenes Produkt sehr genau kennen und dennoch den lokalen Markt weniger gut verstehen als der Vertriebspartner, der dort täglich arbeitet.
In diesem Fall gab der Besuch in Northampton dem Team einen Einblick, den ein weiteres Onlinegespräch nicht bieten konnte.
Was uns das britische Projekt über Vertriebspartnerschaften gelehrt hat
Das britische Terra A Projekt verlief nicht reibungslos. Es gab Meinungsverschiedenheiten, länger als erwartete technische Gespräche und Annahmen auf beiden Seiten, die sich ändern mussten.
Gerade deshalb wurde das Projekt aber lehrreich.
Matt und The 22:23 brachten Dinge ein, die GeePower in der Fabrik nicht selbst schaffen konnte:
- lokale Installationsbedingungen;
- Rückmeldungen zur elektrotechnischen Praxis;
- Kenntnis der Verfahren der Verteilnetzbetreiber;
- Einblicke, wie Kunden das System tatsächlich nutzen würden.
GeePower brachte andere Kompetenzen ein:
- eine bestehende Heimspeicherplattform;
- Produkt- und Engineeringressourcen;
- Fertigungserfahrung;
- Prüfungen und technische Dokumentation;
- marktspezifische Konformitätsarbeiten;
- technische Unterstützung durch den Hersteller.
Der Nutzen entstand aus der Verbindung dieser beiden Seiten.
Eine starke Beziehung zum Vertriebspartner sollte sich nicht darauf beschränken:
Hersteller liefert → Vertriebspartner verkauft weiter.
Lokales Marktwissen muss in Produkt- und Technikgespräche zurückfließen können. Gleichzeitig sollen Fertigungs- und Engineeringkompetenz im Markt ankommen, damit der Vertriebspartner reale Probleme lösen kann.
Das ist eine deutlich engere Zusammenarbeit als eine reine Warenlieferung.
Was künftige GeePower-Vertriebspartner wissen sollten
Das britische Projekt bedeutet nicht, dass jeder GeePower-Vertriebspartner eine neue Produktkonfiguration, ein Jahr Entwicklungsarbeit oder einen Werksbesuch in seinem Land benötigt.
Märkte unterscheiden sich.
Die Anforderungen sollten den Umfang der Unterstützung bestimmen.
Einen Grundsatz sollten potenzielle Partner jedoch verstehen.
Wenn Sie Ihren Markt besser kennen als wir, sagen Sie es uns – ob es um Kundenbedürfnisse, Probleme von Installateuren, lokale Anforderungen oder die Eignung eines bestehenden Produkts geht.
Als Hersteller bringen wir Produktentwicklung, Fertigungserfahrung und technische Ressourcen in dieses Gespräch ein.
Das britische Terra A Projekt begann mit einem ausgereiften Produkt und einem Vertriebspartner, der uns immer wieder aufforderte, seinen Markt genauer zu betrachten.
Die entstandene britische Konfiguration spiegelt sowohl GeePowers Fertigungserfahrung als auch das lokale Wissen wider, das Matt einbrachte.
FAQ
GeePower kann Vertriebspartner über die Produktlieferung hinaus unterstützen: Rückmeldungen aus dem lokalen Markt fließen bei Bedarf in Produktentwicklung, technische Dokumentation, Konformitätsarbeiten und marktspezifische Konfigurationen ein. Der Unterstützungsumfang richtet sich nach den tatsächlichen Anforderungen des jeweiligen Marktes und folgt nicht überall demselben Ablauf.
Nein. Terra A war schon vor Beginn des britischen Projekts eine ausgereifte Heimspeicherplattform von GeePower. Gemeinsam mit The 22:23 passte GeePower die bestehende Plattform an die Anforderungen des britischen Markts an, darunter lokale Anwendungsfälle, technische Aspekte und Konformitätsanforderungen.
Das britische Terra A Projekt umfasste Konformitätsbewertungen, Prüfungen und Dokumentationsarbeiten zu CE- und UKCA-Anforderungen, RoHS- und PSTI-Konformität sowie G99-Prüfungen. Im März 2026 wurde die erste britische Terra A Konfiguration bei der ENA unter der Referenz HUNAR/19421/V1 registriert.
Nicht unbedingt. Die technischen, regulatorischen und geschäftlichen Anforderungen unterscheiden sich je nach Markt. Das britische Terra A Projekt erforderte spezielles Engineering, Konformitätsarbeiten und Lernen vor Ort. Andere Vertriebsprojekte können andere Unterstützung benötigen. GeePower bewertet den Umfang anhand der Anforderungen von Markt und Projekt.
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