Este caso muestra cómo GeePower trabajó con The 22:23 para adaptar Terra A al Reino Unido, en lugar de limitarse a suministrar un producto existente. El conocimiento del distribuidor local se incorporó a las decisiones sobre el producto, la ingeniería, los trabajos de conformidad y las condiciones reales de instalación, mientras GeePower aportó los recursos de fabricación y técnicos que respaldan el producto.
Ofrece un ejemplo práctico de una colaboración más estrecha entre fabricante y distribuidor cuando un producto probado debe adaptarse a un mercado concreto.
Partir de un producto probado, no de una hoja en blanco
GeePower inició las conversaciones con Matt sobre el mercado británico del almacenamiento energético residencial en noviembre de 2024.
Cuando Matt visitó nuestra fábrica en China el 16 de febrero de 2025, examinó varios sistemas residenciales de almacenamiento antes de elegir Terra A como base del proyecto británico.
Terra A ya era una plataforma de producto madura de GeePower.
Su diseño modular fue una de las principales razones por las que se ajustaba al proyecto. El sistema puede configurarse de 5kWh a 30kWh, lo que permite a cada hogar elegir la capacidad según su demanda energética, en lugar de depender de una configuración fija.
Esto dio a ambas partes un punto de partida sólido.
Sin embargo, apoyar al distribuidor no siempre significa desarrollar un producto completamente nuevo.
A veces la pregunta más importante es:
¿Qué partes de una plataforma probada deben mantenerse y cuáles necesitan realmente adaptarse al mercado local?
Esa pasó a ser la cuestión central de ingeniería para Terra A en el Reino Unido.
Incorporar el conocimiento del socio local a las decisiones de producto
Los ingenieros de GeePower ya habían trabajado con sistemas residenciales, comerciales, aislados de la red e híbridos en varios mercados internacionales, incluidos África y el Sudeste Asiático.
Como era natural, esa experiencia determinó nuestro enfoque inicial.
Siempre que fue posible, nuestro equipo de ingeniería quiso conservar soluciones maduras que ya se habían probado en aplicaciones reales. Esto ayuda a mantener la uniformidad de fabricación y la estabilidad del producto, y a controlar los riesgos de una personalización innecesaria.
Matt siempre reconducía la conversación a la realidad británica.
Su punto era que el cableado residencial británico, los requisitos G99, los procedimientos de los DNO, las expectativas de los instaladores y las prácticas eléctricas locales no podían abordarse igual que en otro mercado.
Una solución que había funcionado en otros lugares todavía debía demostrar que era adecuada para una vivienda británica.
Esa diferencia de perspectiva dio lugar a conversaciones detalladas y, en ocasiones, largas.
Los equipos trataron asuntos como contadores inteligentes, intensidades nominales de interruptores magnetotérmicos diferenciales (RCBO), interruptores-seccionadores con mando rotativo, circuitos de respaldo, bypass de mantenimiento y documentación para instaladores.
Algunos de esos componentes eran físicamente pequeños.
Las decisiones en torno a ellos no lo eran.
En ocasiones, el proyecto avanzó más despacio de lo que ambas partes deseaban porque GeePower y Matt abordaban el mismo problema desde perspectivas diferentes.
Nuestros ingenieros protegían la estabilidad de fabricación, las soluciones de ingeniería probadas y la capacidad de prestar asistencia a largo plazo.
Matt defendía la adecuación al mercado local, la facilidad práctica de instalación y el cumplimiento de los requisitos británicos.
Ninguna de las dos perspectivas bastaba por sí sola.
GeePower siguió estudiando los requisitos británicos y revisando la configuración del producto. Matt continuó explicando cómo trabajan en la práctica los instaladores, los hogares y los procedimientos de los DNO.
Poco a poco, ambas partes empezaron a resolver el mismo problema en vez de defender posturas separadas.
Convertir el conocimiento del mercado local en decisiones de producto
Un ejemplo fue la explicación de Matt sobre las tarifas eléctricas británicas.
En algunos hogares, especialmente los que tienen vehículos eléctricos, la electricidad nocturna puede costar bastante menos que la diurna o la de horas punta.
Esto hizo especialmente importante uno de los casos de uso de Terra A:
Cargar la batería cuando la electricidad cuesta menos y utilizar la energía almacenada cuando la de la red es más cara.
En aquel momento, la configuración original del inversor no incluía carga y descarga programadas integradas. Habría sido necesario un temporizador adicional.
Tras nuevas conversaciones internas y una evaluación de ingeniería, GeePower integró la carga y descarga programadas en la configuración británica.
También se incorporaron dos entradas MPPT para que el sistema pudiera servir a hogares con FV y seguir siendo útil para viviendas adecuadas sin placas solares en el tejado.
El objetivo no era que el almacenamiento doméstico solo resultase útil para hogares que instalasen un sistema solar con almacenamiento completo. La configuración británica también debía permitir aprovechar en la práctica la electricidad nocturna más barata cuando fuese apropiado.
Apoyar también significa saber cuándo no recortar costes
Trabajar con un distribuidor local no significa aceptar todas las peticiones de reducción de precio.
El proyecto británico también nos dio un ejemplo en sentido contrario.
La asistencia posventa a largo plazo entre dos países plantea limitaciones prácticas. Los equipos instalados en el Reino Unido no pueden enviarse a China cada vez que surge una incidencia de hardware.
El módulo de batería Terra A utiliza una estructura muy integrada soldada por láser. Si se confirma una avería, resulta más práctico sustituir el módulo localmente que desmontarlo en el Reino Unido para reparar celdas individuales.
Por ello, era aún más importante reducir desde el principio la probabilidad de fallo.
Durante las conversaciones sobre la fiabilidad a largo plazo y las expectativas de garantía, GeePower propuso recurrir a un proveedor de celdas de mayor coste.
La consecuencia era clara: el coste del producto aumentaría.
Esto podría haberse convertido fácilmente en un conflicto.
El proyecto de Matt buscaba mantener Terra A al alcance de los hogares corrientes y, durante el desarrollo, cuestionó repetidamente los costes que no aportaban suficiente valor práctico.
Cuando se explicaron los motivos técnicos del cambio de proveedor de celdas, aceptó el coste adicional.
Matt cuestionaba los costes innecesarios, no el coste por sí mismo. Cuando el gasto adicional protegía la fiabilidad a largo plazo, lo aceptaba.
Como fabricante, nuestra responsabilidad en esa conversación no era simplemente alcanzar un precio objetivo. Era explicar por qué se necesitaba una decisión más costosa y qué aspectos protegía.
Ayudar al distribuidor a superar los requisitos de conformidad
Una vez definida la configuración británica, el trabajo continuó con el desarrollo del producto, la verificación de ingeniería, las pruebas repetidas, la documentación técnica y la preparación de la conformidad.
En febrero de 2026, Terra A había avanzado en los trabajos de conformidad, pruebas y documentación relacionados con el proyecto británico, incluidos los requisitos CE y UKCA, el cumplimiento de RoHS y PSTI y las pruebas G99.
En marzo de 2026, la primera configuración británica de Terra A se registró en la ENA con la referencia:
HUNAR/19421/V1
Estas etapas son menos visibles que el lanzamiento de un producto o una campaña de ventas, pero hacen posible la entrada en un mercado.
En el proyecto británico, la participación de GeePower fue más allá de facilitar una ficha técnica, un presupuesto y un producto existente. Cuando se necesitó ingeniería y trabajo de conformidad específicos para el mercado, estos requisitos pasaron a formar parte del proyecto.
Esto no significa que todos los mercados necesiten los mismos cambios de ingeniería, procesos de certificación o configuraciones de producto.
El requisito debe surgir del propio mercado.
A veces la fábrica necesita salir de la fábrica
También hay límites a lo que un fabricante puede aprender mediante correos electrónicos, planos y videollamadas.
Durante el desarrollo, Matt invitó repetidamente al equipo de GeePower a visitar el Reino Unido.
Su argumento era práctico.
Los planos, las especificaciones técnicas y las videollamadas podían explicar el cableado, los límites eléctricos y la zona de instalación, pero no mostraban por completo cómo vivían las personas en las viviendas donde se instalaría el sistema.
En agosto de 2026, el director técnico de GeePower y su equipo viajaron a Northampton.
Matt llevó al equipo por distintas zonas residenciales y mostró varias viviendas británicas, incluidas propiedades antiguas, promociones nuevas, garajes y otros posibles espacios de instalación.
Explicó las limitaciones del cableado existente, las preguntas que probablemente plantearían los instaladores y las preocupaciones prácticas de los propietarios.
Para nuestro equipo, una vivienda británica dejó de ser un esquema en un documento técnico.
Se convirtió en un edificio real, con espacio limitado, cables existentes, rutinas familiares y una factura de electricidad que llegaba cada mes.
Un fabricante puede conocer muy bien su producto y, aun así, conocer menos el mercado local que el distribuidor que trabaja en él cada día.
En este caso, el viaje a Northampton dio al equipo un contexto que otra reunión en línea no habría proporcionado.
Lo que nos enseñó el proyecto británico sobre la colaboración con distribuidores
El proyecto británico Terra A no avanzó sin dificultades. Hubo desacuerdos, conversaciones técnicas más largas de lo previsto y supuestos que ambas partes tuvieron que revisar.
Precisamente por eso, el proyecto resultó instructivo.
Matt y The 22:23 aportaron conocimientos que GeePower no podía obtener dentro de la fábrica:
- condiciones reales de instalación local;
- información sobre las prácticas eléctricas;
- conocimiento de los procedimientos de los DNO;
- conocimiento de cómo utilizarían realmente los clientes el sistema.
GeePower aportaba otras capacidades:
- una plataforma existente de almacenamiento energético residencial;
- recursos de producto e ingeniería;
- experiencia de fabricación;
- pruebas y documentación técnica;
- trabajos de conformidad específicos del mercado;
- asistencia técnica del fabricante;
El valor surgió al conectar esas dos perspectivas.
Una relación sólida con un distribuidor no debería limitarse a:
el fabricante suministra → el distribuidor revende.
El conocimiento del mercado local debe poder incorporarse a las conversaciones sobre producto e ingeniería. Al mismo tiempo, la capacidad de fabricación e ingeniería debe llegar al mercado para ayudar al distribuidor a resolver problemas reales.
Esta forma de colaborar es mucho más profunda que el simple suministro de existencias.
Lo que queremos que sepan los futuros distribuidores de GeePower
El proyecto británico no significa que todos los distribuidores de GeePower necesiten una configuración de producto nueva, un año de ingeniería o la visita de un equipo de fábrica a su país.
Cada mercado es diferente.
Los requisitos deben determinar el nivel de asistencia.
Pero hay un principio que queremos que comprendan los posibles socios.
Si conoces algún aspecto de tu mercado que nosotros desconocemos, cuéntanoslo, ya se trate de las necesidades de los clientes, los problemas de instalación, los requisitos locales o los casos en los que un producto existente encaja o no encaja.
Como fabricante, nuestra función es aportar ingeniería de producto, experiencia de fabricación y recursos técnicos a esa conversación.
El proyecto británico Terra A comenzó con un producto maduro y un distribuidor que nos animó continuamente a examinar más de cerca su mercado.
La configuración británica resultante refleja tanto la experiencia de fabricación de GeePower como el conocimiento local que Matt aportó al proyecto.
Preguntas frecuentes
GeePower puede apoyar a los distribuidores más allá del suministro de productos, incorporando información del mercado local a la ingeniería del producto, la documentación técnica, los trabajos de conformidad y la configuración específica del mercado cuando sea necesario. El nivel de asistencia depende de las necesidades reales de cada mercado; no se aplica el mismo proceso en todos los casos.
No. Terra A ya era una plataforma madura de almacenamiento energético residencial de GeePower antes del proyecto británico. GeePower trabajó con The 22:23 para adaptar la plataforma existente a los requisitos del mercado británico, incluidos los casos de uso locales de la electricidad, las consideraciones de ingeniería y las necesidades de conformidad.
El proyecto británico Terra A incluyó trabajos de conformidad, pruebas y documentación relativos a los requisitos CE y UKCA, el cumplimiento de RoHS y PSTI y las pruebas G99. En marzo de 2026, la primera configuración británica de Terra A se registró en la ENA con la referencia HUNAR/19421/V1.
No necesariamente. Los mercados tienen distintos requisitos técnicos, normativos y comerciales. El proyecto británico Terra A requirió ingeniería específica, trabajos de conformidad y aprendizaje sobre el terreno, pero otros proyectos de distribución pueden necesitar otro nivel de asistencia. GeePower evalúa la asistencia según las necesidades del mercado y del proyecto.
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