Questo caso mostra come GeePower abbia collaborato con The 22:23 per adattare Terra A al Regno Unito, anziché limitarsi a fornire un prodotto esistente. Il progetto ha portato la conoscenza del distributore locale nelle decisioni sul prodotto, nell’ingegneria, nelle attività di conformità e nella valutazione delle condizioni reali di installazione, mentre GeePower ha messo a disposizione le risorse produttive e tecniche alla base del prodotto.
È un esempio concreto di come può funzionare una collaborazione più stretta tra produttore e distributore quando un prodotto collaudato deve adattarsi a un mercato specifico.
Partire da un prodotto collaudato, non da un foglio bianco
GeePower ha avviato le discussioni con Matt sul mercato britannico dell’accumulo residenziale nel novembre 2024.
Quando Matt ha visitato la nostra fabbrica in Cina il 16 febbraio 2025, ha esaminato diversi sistemi di accumulo residenziale prima di scegliere Terra A come base del progetto britannico.
Terra A era già una piattaforma di prodotto GeePower matura.
La modularità è stata una delle ragioni principali per cui il sistema si adattava al progetto. Può essere configurato da 5kWh a 30kWh, consentendo alle famiglie di scegliere la capacità in base al proprio fabbisogno energetico anziché dipendere da una configurazione unica.
Questo ha dato a entrambe le parti una solida base di partenza.
Supportare i distributori, però, non significa sempre costruire un prodotto completamente nuovo.
A volte la domanda più importante è:
Quali parti di una piattaforma collaudata dovrebbero restare invariate e quali devono davvero essere adattate al mercato locale?
Questa è diventata la questione ingegneristica centrale per Terra A nel Regno Unito.
Consentire al partner locale di mettere in discussione le ipotesi della fabbrica
Gli ingegneri GeePower avevano già lavorato su sistemi di accumulo residenziali, commerciali, fuori rete e ibridi in diversi mercati internazionali, tra cui Africa e Sudest asiatico.
Quell’esperienza ha naturalmente influenzato il nostro approccio iniziale.
Dove possibile, il nostro team di ingegneria voleva mantenere soluzioni mature già provate in applicazioni reali. Questo aiuta a preservare l’uniformità produttiva e la stabilità del prodotto, contenendo i rischi legati a personalizzazioni non necessarie.
Matt riportava continuamente la discussione al Regno Unito.
Sosteneva che cablaggi residenziali britannici, requisiti G99, procedure dei gestori della rete di distribuzione, aspettative degli installatori e prassi elettriche locali non potevano essere trattati semplicemente come in un altro mercato.
Una soluzione che aveva funzionato altrove doveva comunque dimostrare di avere senso in una casa britannica.
Questa differenza di prospettiva ha portato a discussioni approfondite e talvolta lunghe.
I team hanno esaminato, tra le altre cose, contatori intelligenti, valori nominali degli RCBO, sezionatori rotativi, circuiti di backup, configurazioni di bypass per la manutenzione e documentazione per gli installatori.
Alcuni di quei componenti erano fisicamente piccoli.
Le decisioni che li riguardavano, invece, non lo erano.
A volte il progetto avanzava più lentamente di quanto entrambe le parti desiderassero, perché GeePower e Matt affrontavano lo stesso problema da punti di vista diversi.
I nostri ingegneri tutelavano la stabilità produttiva, le soluzioni ingegneristiche collaudate e la possibilità di fornire assistenza a lungo termine.
Matt difendeva l’idoneità al mercato locale, la praticità dell’installazione e la conformità britannica.
Nessuna delle due prospettive era sufficiente da sola.
GeePower ha continuato a studiare i requisiti britannici e a riesaminare la configurazione del prodotto. Matt ha continuato a spiegare come funzionano nella pratica installatori, famiglie e procedure dei gestori della rete di distribuzione.
Gradualmente, le due parti hanno iniziato a risolvere lo stesso problema, anziché difendere posizioni separate.
Trasformare la conoscenza del mercato locale in decisioni sul prodotto
Un esempio è il modo in cui Matt ha spiegato le tariffe elettriche britanniche.
Per alcune famiglie, in particolare quelle con veicoli elettrici, l’elettricità notturna può costare sensibilmente meno di quella diurna o delle fasce di punta.
Questo ha reso particolarmente importante un caso d’uso di Terra A:
Caricare la batteria quando l’elettricità costa meno e usare l’energia accumulata quando l’elettricità della rete costa di più.
All’epoca, la configurazione originaria dell’inverter non includeva carica e scarica temporizzate integrate. Sarebbe stato necessario un ulteriore dispositivo di temporizzazione.
Dopo ulteriori discussioni interne e valutazioni ingegneristiche, GeePower ha integrato carica e scarica programmate nella configurazione britannica.
Sono stati integrati anche due ingressi MPPT, affinché il sistema potesse supportare sia le famiglie con fotovoltaico sia quelle adatte all’installazione ma prive di pannelli sul tetto.
L’obiettivo non era rendere l’accumulo domestico rilevante soltanto per le famiglie che installano un sistema fotovoltaico completo con accumulo. La configurazione britannica doveva supportare anche l’uso pratico dell’elettricità notturna meno costosa, ove appropriato.
Supportare significa anche sapere quando non ridurre i costi
Collaborare con un distributore locale non equivale ad accettare ogni richiesta di riduzione dei prezzi.
Il progetto britannico ci ha mostrato anche un esempio nella direzione opposta.
L’assistenza postvendita a lungo termine tra due Paesi comporta vincoli pratici. Le apparecchiature installate nel Regno Unito non possono essere semplicemente rispedite in Cina ogni volta che si verifica un problema hardware.
Il modulo batteria Terra A utilizza una struttura altamente integrata saldata al laser. Se si verifica un guasto confermato in un modulo, sostituirlo localmente è più pratico che smontarlo nel Regno Unito per riparare le singole celle.
Questo attribuisce maggiore importanza alla riduzione del rischio di guasto fin dall’inizio.
Durante le discussioni sull’affidabilità a lungo termine e sulle aspettative di garanzia, GeePower ha proposto di passare a un fornitore di celle più costoso.
La conseguenza era chiara: il costo del prodotto sarebbe aumentato.
Questo avrebbe potuto facilmente trasformarsi in un conflitto.
Il progetto di Matt si basava sull’accessibilità di Terra A per le famiglie comuni e, durante lo sviluppo, Matt aveva contestato più volte i costi che non offrivano un valore pratico sufficiente.
Dopo aver compreso i motivi tecnici del cambio di fornitore delle celle, ha accettato il costo aggiuntivo.
Matt metteva in discussione i costi superflui, non il costo in sé. Quando una spesa aggiuntiva tutelava l’affidabilità a lungo termine, l’accettava.
In quella discussione, la nostra responsabilità non era soltanto rispettare un prezzo obiettivo: dovevamo spiegare perché fosse necessaria una scelta più costosa e che cosa avrebbe salvaguardato.
Aiutare il distributore a superare le sfide di conformità
Una volta definita la configurazione britannica, il lavoro è proseguito con sviluppo del prodotto, verifiche ingegneristiche, prove ripetute, documentazione tecnica e preparazione alla conformità.
Entro febbraio 2026, Terra A aveva completato le pertinenti attività di conformità, prova e documentazione legate al progetto britannico, tra cui i requisiti CE e UKCA, la conformità RoHS e PSTI e le prove G99.
Nel marzo 2026, la prima configurazione britannica di Terra A è stata registrata presso l’ENA con il riferimento:
HUNAR/19421/V1
Questi passaggi sono meno visibili del lancio di un prodotto o di una campagna commerciale, ma contribuiscono a rendere possibile l’ingresso in un mercato.
Nel progetto britannico, il contributo di GeePower è andato oltre una scheda tecnica, un preventivo e un prodotto esistente. Quando sono state necessarie attività ingegneristiche e di conformità specifiche per il mercato, queste sono diventate parte del progetto.
Questo non significa che ogni mercato richieda le stesse modifiche ingegneristiche, lo stesso percorso di certificazione o la stessa configurazione del prodotto.
Il requisito deve provenire dal mercato stesso.
A volte la fabbrica deve uscire dalla fabbrica
Ci sono limiti a ciò che un produttore può imparare tramite email, disegni e videochiamate.
Durante lo sviluppo, Matt ha invitato più volte il team GeePower a visitare il Regno Unito.
La sua argomentazione era pratica.
Disegni, specifiche tecniche e videochiamate potevano spiegare cablaggio, limiti elettrici e area di installazione, ma non mostrare pienamente come le persone vivevano nelle case in cui sarebbe stato installato il sistema.
Nell’agosto 2026, il CTO e il team GeePower si sono recati a Northampton.
Matt ha accompagnato il team in diverse zone residenziali e mostrato vari tipi di abitazioni britanniche, tra cui immobili più vecchi, nuove costruzioni, garage e altri possibili spazi di installazione.
Ha spiegato i limiti dei cablaggi esistenti, le domande che probabilmente avrebbero posto gli installatori e le preoccupazioni pratiche dei proprietari di casa.
Per il nostro team, una casa britannica ha smesso di essere un disegno in un documento tecnico.
È diventata un edificio reale, con spazio limitato, cavi esistenti, abitudini familiari e una bolletta elettrica che arriva ogni mese.
Un produttore può conoscere perfettamente il proprio prodotto e, allo stesso tempo, conoscere il mercato locale meno del distributore che vi opera ogni giorno.
In questo caso, la visita a Northampton ha dato al team un contesto che un’altra riunione online non avrebbe potuto offrire.
Che cosa ci ha insegnato il progetto britannico sulle partnership con i distributori
Il progetto britannico Terra A non è stato privo di difficoltà. Ci sono stati disaccordi, discussioni tecniche più lunghe del previsto e ipotesi che entrambe le parti hanno dovuto rivedere.
Ma è anche per questo che il progetto è diventato utile.
Matt e The 22:23 hanno apportato elementi che GeePower non poteva creare in fabbrica:
- condizioni reali dell’installazione locale;
- riscontri sulle prassi elettriche;
- conoscenza delle procedure dei gestori della rete di distribuzione;
- conoscenza dell’uso effettivo del sistema da parte dei clienti.
GeePower portava competenze diverse:
- una piattaforma esistente di accumulo residenziale;
- risorse di prodotto e ingegneria;
- esperienza produttiva;
- prove e documentazione tecnica;
- attività di conformità specifiche per il mercato;
- supporto tecnico del produttore.
Il valore è nato dall’unione di queste due prospettive.
Un solido rapporto con il distributore non dovrebbe limitarsi a:
il produttore fornisce → il distributore rivende.
La conoscenza del mercato locale deve poter confluire nelle discussioni sul prodotto e sull’ingegneria. Allo stesso tempo, le capacità produttive e ingegneristiche devono essere messe a disposizione del mercato per aiutare il distributore a risolvere problemi reali.
È una forma di collaborazione molto più profonda della semplice fornitura di scorte.
Che cosa vogliamo far sapere ai futuri distributori GeePower
Il progetto britannico non significa che ogni distributore GeePower abbia bisogno di una nuova configurazione del prodotto, di un anno di lavoro ingegneristico o della visita di un team della fabbrica nel proprio Paese.
I mercati sono diversi.
I requisiti devono determinare il livello di supporto.
C’è però un principio che vogliamo far comprendere ai potenziali partner.
Se conosci aspetti del tuo mercato che noi non conosciamo, raccontaceli: esigenze dei clienti, problemi degli installatori, requisiti locali o situazioni in cui un prodotto esistente è adatto oppure no.
Il nostro ruolo di produttore è portare nella discussione ingegneria del prodotto, esperienza produttiva e risorse tecniche.
Il progetto britannico Terra A è iniziato con un prodotto maturo e un distributore che continuava a spingerci a osservare più da vicino il suo mercato.
La configurazione britannica risultante riflette sia l’esperienza produttiva GeePower sia la conoscenza locale apportata da Matt.
Domande frequenti
GeePower può supportare i distributori oltre la fornitura di prodotti, integrando il riscontro del mercato locale nell’ingegneria del prodotto, nella documentazione tecnica, nelle attività di conformità e nella configurazione specifica per il mercato, quando necessario. Il livello di supporto dipende dalle esigenze effettive di ogni mercato, senza seguire ovunque lo stesso processo.
No. Terra A era già una piattaforma GeePower matura per l’accumulo residenziale prima dell’avvio del progetto britannico. GeePower ha collaborato con The 22:23 per adattare la piattaforma esistente ai requisiti del mercato britannico, tra cui gli usi locali dell’elettricità, le considerazioni ingegneristiche e le esigenze di conformità.
Il progetto britannico Terra A ha incluso attività di conformità, prova e documentazione relative ai requisiti CE e UKCA, alla conformità RoHS e PSTI e alle prove G99. Nel marzo 2026, la prima configurazione britannica di Terra A è stata registrata presso l’ENA con il riferimento HUNAR/19421/V1.
Non necessariamente. I requisiti tecnici, normativi e commerciali variano da un mercato all’altro. Il progetto britannico Terra A ha richiesto attività ingegneristiche e di conformità specifiche, oltre a una conoscenza diretta del mercato; altri progetti con distributori possono richiedere un diverso livello di supporto. GeePower valuta il supporto in base alle esigenze del mercato e del progetto.
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