Ce cas montre comment GeePower a travaillé avec The 22:23 pour adapter Terra A au Royaume-Uni, au-delà de la fourniture d’un produit existant. La connaissance du marché local du distributeur a orienté les choix de produit, l’ingénierie, les travaux de conformité et la prise en compte des conditions réelles d’installation. GeePower a apporté les ressources industrielles et techniques nécessaires.
Il illustre concrètement une coopération approfondie entre fabricant et distributeur lorsqu’un produit éprouvé doit être adapté à un marché particulier.
Partir d’un produit éprouvé plutôt que d’une feuille blanche
GeePower a commencé à échanger avec Matt sur le marché britannique du stockage d’énergie résidentiel en novembre 2024.
Lors de sa visite dans notre usine en Chine le 16 février 2025, Matt a examiné plusieurs de nos systèmes de stockage résidentiel avant de choisir Terra A comme base du projet britannique.
Terra A était déjà une plateforme produit GeePower mature.
Sa conception modulaire est l’une des principales raisons de son adéquation au projet. Le système peut être configuré de 5kWh à 30kWh, permettant à chaque foyer de choisir la capacité de stockage selon ses besoins énergétiques plutôt que de se limiter à une configuration fixe.
Les deux parties disposaient ainsi d’un point de départ solide.
L’accompagnement d’un distributeur ne signifie toutefois pas toujours concevoir un produit entièrement nouveau.
La question la plus importante est parfois :
Quels éléments d’une plateforme éprouvée faut-il conserver, et lesquels nécessitent réellement une adaptation au marché local ?
Cette question est devenue centrale dans l’ingénierie de Terra A pour le Royaume-Uni.
Laisser le partenaire local remettre en question les hypothèses de l’usine
Les ingénieurs de GeePower avaient déjà travaillé sur des systèmes de stockage résidentiels, commerciaux, hors réseau et hybrides sur plusieurs marchés internationaux, notamment en Afrique et en Asie du Sud-Est.
Cette expérience a naturellement guidé notre approche initiale.
Dans la mesure du possible, notre équipe d’ingénierie souhaitait conserver des solutions matures déjà éprouvées sur le terrain. Cela aide à préserver la constance de fabrication et la stabilité du produit, tout en maîtrisant les risques liés à une personnalisation inutile.
Matt ramenait constamment la discussion aux réalités britanniques.
Il soulignait que le câblage résidentiel britannique, les exigences G99, les démarches auprès des DNO, les attentes des installateurs et les pratiques électriques locales ne pouvaient pas être abordés comme sur un autre marché.
Une solution éprouvée ailleurs devait encore démontrer sa pertinence dans un logement britannique.
Cette différence de perspective a donné lieu à des discussions détaillées et parfois longues.
Les équipes ont étudié les compteurs communicants, les calibres des disjoncteurs différentiels avec protection contre les surintensités (RCBO), les interrupteurs-sectionneurs rotatifs, les circuits de secours, les dispositifs de by-pass de maintenance et la documentation pour les installateurs.
Certains de ces composants étaient de petite taille.
Les décisions qui les concernaient, elles, étaient loin d’être mineures.
Le projet avançait parfois moins vite que ne le souhaitaient les deux parties, car GeePower et Matt abordaient un même problème sous des angles différents.
Nos ingénieurs veillaient à la stabilité de la fabrication, à l’utilisation de solutions techniques éprouvées et à la capacité d’accompagnement à long terme.
Matt veillait à l’adéquation au marché local, à la praticité de l’installation et à la conformité britannique.
Aucune de ces perspectives ne suffisait à elle seule.
GeePower a poursuivi l’étude des exigences britanniques et la révision de la configuration du produit. Matt a continué à expliquer les pratiques des installateurs, les besoins des foyers et les démarches concrètes auprès des DNO.
Peu à peu, les deux parties ont commencé à résoudre un même problème plutôt qu’à défendre des positions distinctes.
Transformer la connaissance du marché local en décisions produit
La manière dont Matt a expliqué les tarifs britanniques de l’électricité en est un exemple.
Pour certains foyers, notamment ceux équipés d’un véhicule électrique, l’électricité nocturne peut coûter nettement moins cher que celle consommée en journée ou pendant les périodes de pointe tarifaire.
Un usage de Terra A prenait donc une importance particulière :
Charger la batterie lorsque l’électricité est moins chère, puis utiliser l’énergie stockée lorsque celle du réseau coûte davantage.
À l’époque, la configuration initiale de l’onduleur n’intégrait pas de charge et de décharge programmées. Un dispositif de programmation horaire supplémentaire aurait été nécessaire.
Après de nouveaux échanges internes et une évaluation d’ingénierie, GeePower a intégré la charge et la décharge programmées dans la configuration britannique.
Deux entrées MPPT ont également été intégrées pour que le système puisse équiper les foyers disposant de photovoltaïque, tout en restant utile aux foyers sans panneaux en toiture dont la situation s’y prête.
L’objectif n’était pas de réserver l’intérêt du stockage résidentiel aux foyers installant un système complet photovoltaïque avec stockage. La configuration britannique devait aussi permettre, lorsque la situation s’y prête, de tirer parti de l’électricité nocturne moins chère.
Accompagner, c’est aussi savoir quand ne pas réduire les coûts
Travailler avec un distributeur local ne signifie pas accepter chaque demande de baisse de prix.
Le projet britannique nous a également donné un exemple de la situation inverse.
Le service après-vente à long terme entre deux pays présente des contraintes pratiques. Un équipement installé au Royaume-Uni ne peut pas être renvoyé en Chine à chaque problème matériel.
Le module de batterie Terra A utilise une structure fortement intégrée, assemblée par soudage laser. En cas de défaut confirmé, le remplacement local du module est plus pratique que son démontage au Royaume-Uni pour réparer des cellules individuelles.
Il est d’autant plus important de réduire le risque de défaillance dès la conception.
Lors des échanges sur la fiabilité à long terme et les attentes en matière de garantie, GeePower a proposé de changer de fournisseur de cellules pour une solution plus coûteuse.
La conséquence était claire : le coût du produit allait augmenter.
Cela aurait facilement pu devenir une source de conflit.
Le projet de Matt visait à garder Terra A accessible aux foyers ordinaires. Tout au long du développement, il avait contesté à plusieurs reprises les coûts n’apportant pas assez de valeur concrète.
Mais une fois les raisons techniques du changement de fournisseur de cellules expliquées, il a accepté le surcoût.
Matt remettait en question les coûts inutiles, et non les coûts en eux-mêmes. Lorsqu’une dépense supplémentaire préservait la fiabilité à long terme, il l’acceptait.
Dans cette discussion, la responsabilité de GeePower ne se limitait pas à respecter un prix cible. Elle consistait à expliquer pourquoi une décision plus coûteuse était nécessaire et ce qu’elle permettait de préserver.
Accompagner le distributeur dans la mise en conformité
Une fois la configuration britannique définie, les travaux se sont poursuivis : développement produit, vérification technique, essais répétés, documentation technique et préparation à la conformité.
En février 2026, Terra A avait franchi les étapes pertinentes de conformité, d’essais et de documentation liées au projet britannique, notamment les exigences CE et UKCA, la conformité RoHS et PSTI, ainsi que les essais G99.
En mars 2026, la première configuration britannique de Terra A a été enregistrée auprès de l’ENA sous la référence :
HUNAR/19421/V1
Ces étapes sont moins visibles qu’un lancement de produit ou une campagne commerciale, mais elles contribuent à rendre l’accès au marché possible.
Dans le projet britannique, GeePower est intervenu au-delà de la fourniture d’une fiche technique, d’un devis et d’un produit existant. Lorsque des travaux d’ingénierie et de conformité spécifiques au marché étaient nécessaires, ils ont été intégrés au projet.
Cela ne signifie pas que chaque marché nécessite les mêmes modifications techniques, le même processus de certification ou la même configuration du produit.
Le besoin doit venir du marché lui-même.
Parfois, il faut quitter l’usine pour comprendre le terrain
Ce qu’un fabricant peut apprendre par e-mail, plans et appels vidéo a aussi ses limites.
Au cours du développement, Matt a invité à plusieurs reprises l’équipe GeePower au Royaume-Uni.
Son argument était concret.
Les plans, les caractéristiques techniques et les appels vidéo pouvaient expliquer le câblage, les limites électriques et la zone d’installation. Ils ne pouvaient toutefois pas montrer pleinement le quotidien des habitants des logements où le système serait installé.
En août 2026, le directeur technique de GeePower et son équipe se sont rendus à Northampton.
Matt a guidé l’équipe dans différents quartiers résidentiels et nous a montré plusieurs types de logements britanniques : maisons anciennes, constructions plus récentes, garages et autres espaces envisageables pour l’installation.
Il a expliqué les limites du câblage existant, les questions probables des installateurs et les préoccupations concrètes des propriétaires.
Pour notre équipe, une maison britannique a cessé d’être un schéma dans un document technique.
C’était devenu un bâtiment réel, avec un espace limité, des câbles existants, des habitudes familiales et une facture d’électricité chaque mois.
Un fabricant peut connaître parfaitement son produit tout en connaissant moins bien un marché local que le distributeur qui y travaille chaque jour.
Dans ce cas, le déplacement à Northampton a apporté à l’équipe une compréhension du contexte qu’une réunion en ligne supplémentaire n’aurait pas donnée.
Les enseignements du projet britannique sur les partenariats de distribution
Le projet Terra A au Royaume-Uni ne s’est pas déroulé sans difficultés. Il a comporté des désaccords, des discussions techniques plus longues que prévu et des hypothèses à réviser des deux côtés.
C’est aussi ce qui a rendu le projet instructif.
Matt et The 22:23 ont apporté des éléments que GeePower ne pouvait pas acquérir à l’intérieur de son usine :
- la réalité des installations locales ;
- des retours sur les pratiques électriques ;
- la compréhension des démarches auprès des DNO ;
- la compréhension des usages réels du système par les clients.
GeePower apportait des compétences complémentaires :
- une plateforme existante de stockage d’énergie résidentiel ;
- les ressources produit et d’ingénierie ;
- l’expérience de fabrication ;
- les essais et la documentation technique ;
- les travaux de conformité propres au marché ;
- l’assistance technique du fabricant.
La valeur du partenariat venait de la rencontre de ces deux apports.
Une relation solide avec un distributeur ne devrait pas se limiter à :
Le fabricant fournit → le distributeur revend.
La connaissance du marché local doit pouvoir alimenter les discussions sur le produit et l’ingénierie. En retour, les capacités de fabrication et d’ingénierie doivent aider le distributeur à résoudre les problèmes concrets de son marché.
C’est une coopération bien plus approfondie que la simple fourniture de produits à stocker.
Ce que nous souhaitons faire savoir aux futurs distributeurs GeePower
Le projet britannique ne signifie pas que chaque distributeur GeePower ait besoin d’une nouvelle configuration produit, d’un an d’ingénierie ou de la visite d’une équipe de l’usine dans son pays.
Les marchés sont différents.
Les exigences doivent déterminer le niveau d’accompagnement.
Nous souhaitons néanmoins que nos partenaires potentiels comprennent un principe.
Si vous connaissez un aspect de votre marché que nous ignorons, faites-nous-en part : besoins des clients, difficultés des installateurs, exigences locales ou adéquation d’un produit existant à certains usages.
Notre rôle de fabricant est d’apporter à ces échanges notre ingénierie produit, notre expérience industrielle et nos ressources techniques.
Le projet Terra A au Royaume-Uni a commencé avec un produit mature et un distributeur qui nous poussait constamment à mieux comprendre son marché.
La configuration britannique obtenue reflète à la fois l’expérience industrielle de GeePower et la connaissance du marché local apportée par Matt.
FAQ
GeePower peut accompagner les distributeurs au-delà de la fourniture de produits en intégrant les retours du marché local à l’ingénierie produit, à la documentation technique, aux travaux de conformité et, si nécessaire, à une configuration propre au marché. Le niveau d’accompagnement dépend des besoins réels de chaque marché, sans appliquer partout un processus identique.
Non. Terra A était déjà une plateforme GeePower mature de stockage d’énergie résidentiel avant le début du projet britannique. GeePower a travaillé avec The 22:23 pour l’adapter aux exigences de ce marché, notamment les usages locaux de l’électricité, les contraintes d’ingénierie et les besoins de conformité.
Le projet Terra A au Royaume-Uni a inclus des travaux de conformité, d’essais et de documentation couvrant les exigences CE et UKCA, la conformité RoHS et PSTI, ainsi que les essais G99. En mars 2026, la première configuration britannique a été enregistrée auprès de l’ENA sous la référence HUNAR/19421/V1.
Pas nécessairement. Chaque marché présente des exigences techniques, réglementaires et commerciales différentes. Le projet Terra A au Royaume-Uni a nécessité des travaux d’ingénierie et de conformité spécifiques ainsi qu’une découverte du marché sur place. D’autres projets de distribution peuvent demander un accompagnement différent. GeePower l’évalue selon les besoins du marché et du projet.
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