Terra A في المملكة المتحدة
قصة GeePower ومات ستوكديل ونظام طاقة منزلية صُمّم حول احتياجات الأسر البريطانية الفعلية.
بطارية منزلية بدأت بفكرة لم نكن مقتنعين بها
«بسعر التكلفة؟» كان ردّ فعلنا الأول: هل يمكن أن ينجح ذلك فعلاً؟
بدأت القصة في نوفمبر 2024.
حينها بدأت GeePower أولى محادثاتها مع مات ستوكديل بشأن سوق تخزين الطاقة للمنازل في المملكة المتحدة.
كان مات واضحاً في فكرته منذ البداية: أراد إتاحة أنظمة البطاريات المنزلية للأسر العادية بسعر التكلفة؛ وهو طموح اتّخذ لاحقاً شكله من خلال The 22:23 Community Interest Company.
دون هامش تجزئة كبير أو محاولة لتحويل كل تركيب إلى صفقة ذات هامش مرتفع، بل نموذج يغطي التكاليف الأساسية ويتيح تخزيناً منزلياً جيد الجودة لمزيد من الأسر البريطانية العادية.
ماذا كان ردّ فعلنا الصريح؟
بدت الفكرة مثالية أكثر من اللازم.
كانت صناعة تخزين الطاقة للمنازل تعتمد بالفعل نماذج تجارية راسخة، وكان التسعير المرتفع شائعاً. كما تطلّب تطوير منتج لسوق جديدة واختباره واعتماده واستيراده ودعمه استثماراً كبيراً.
لذلك لم نكن مقتنعين تماماً في البداية بإمكانية نجاح هذا النموذج عملياً.
حتى عندما سافر مات إلى الصين وزار مصنع GeePower في 16 فبراير 2025، ظللنا نتعامل مع اللقاء باعتباره زيارة عميل أجنبي تقليدية نسبياً.
كنا نأمل أن يقود ذلك إلى شراكة تجارية مستقرة.
ما لم نكن نفهمه بعد هو أن مات لم يكن يبحث ببساطة عن بطارية أخرى ليبيعها.
احتجنا إلى أشهر طويلة وعدة قرارات مهمة لنفهم ما كان يسعى إلى بنائه فعلاً.
زيارة مصنع واحدة، ومنتجات متعددة، وخيار واضح
خلال زيارته، فحص مات عدة أنظمة من GeePower لتخزين الطاقة للمنازل قابلة للتكديس.
واختار في النهاية Terra A Series.
كان السبب واضحاً: تصميمه وحداتي ومرن ويسهل تكييفه مع أسر مختلفة.
يمكن تكوين Terra A بسعة تتراوح من 5kWh إلى 30kWh. ويمكن لأسرة صغيرة البدء بعدد أقل من وحدات البطاريات، بينما يستطيع منزل أكبر أو أسرة ذات استهلاك أعلى اختيار تكوين بسعة أكبر.
كانت تلك المرونة مهمة في المملكة المتحدة.
تختلف المنازل البريطانية اختلافاً كبيراً في المساحة والعمر والمساحة المتاحة للتركيب والتوصيلات وأنظمة التدفئة واستخدام المركبات الكهربائية والاستهلاك اليومي للطاقة.
منتج واحد بسعة ثابتة لن يناسب الجميع.
ومع استمرار العمل مع مات، اتّضح اختلاف آخر.
كحال كثير من العملاء، طرح أسئلة كثيرة، واهتم بالتفاصيل الصغيرة، وناقش قرارات المنتج وأراد معرفة سبب الحاجة إلى كل مكوّن.
لكن أسئلته لم تكن عن إظهار المنتج بمظهر أفخم أو تحقيق هامش تجزئة أعلى.
كانت تعود دائماً تقريباً إلى السؤال نفسه:
هل تحتاج الأسرة إلى هذه الوظيفة فعلاً، وهل تستحق ما ستدفعه مقابلها؟
كل وظيفة كان عليها أن تبرّر وجودها
يمكن تصميم منتجات تخزين الطاقة للمنازل بمواصفات متزايدة التطوّر: منصات جهد عالٍ ودرجات حماية أعلى وواجهات متقدمة وتطبيقات مراقبة شديدة التفصيل.
يمكن أن تكون هذه الوظائف مفيدة في الظروف المناسبة.
لكن مات لم يكن يريد إضافة وظيفة لمجرّد أنها تبدو مبهرة في كتيّب.
كان نهجه بسيطاً:
إذا أضافت وظيفة ما تكلفة، فيجب أن توفّر للأسرة فائدة واضحة وعملية.
ظل نظام Terra A البريطاني بحاجة إلى الوظائف المهمة فعلاً: الشحن والتفريغ المجدولين وحماية موثوقة للبطارية وتشغيل يومي مستقر ودعم التغذية الاحتياطية لأحمال حرجة مختارة عند التكوين الصحيح.
لكن الهدف لم يكن صنع البطارية المنزلية الأكثر تعقيداً في السوق.
كان الهدف صنع نظام يستطيع الناس العاديون فهمه واستخدامه وتحمّل تكلفته بصورة معقولة.
حينها بدأنا ندرك أن تركيز مات لم يكن على «الرخص بأي ثمن».
كانت الأولوية للحلول العملية دون تكلفة غير ضرورية.
لكن كانت هناك مشكلة واحدة: Terra A لم يكن جاهزاً لبريطانيا بعد
كان اختيار المنتج هو الجزء السهل.
أما تحويله إلى نظام مناسب للمملكة المتحدة فكان أصعب بكثير.
آنذاك، كان نظام GeePower القابل للتكديس متوافقاً مع متطلبات CE، لكنه لم يكن قد استكمل بعد أعمال UKCA وG99 اللازمة للسوق البريطانية.
كما لم يتضمن التكوين الأصلي للعاكس شحناً وتفريغاً موقّتَين مدمجَين. وكان سيتطلب جهاز توقيت إضافياً لتحقيق جدول التشغيل المطلوب.
كان ذلك مهماً لأن مات عرّفنا على إحدى أبرز خصائص سوق الطاقة البريطانية: الفارق الكبير بين أسعار الكهرباء الليلية والنهارية.
يمكن لبعض الأسر، خصوصاً التي تستخدم مركبات كهربائية، الحصول على كهرباء أرخص بكثير ليلاً. أما نهاراً، ولا سيما في أوقات الذروة، فقد يرتفع السعر بدرجة كبيرة.
بالنسبة للأسر التي تستخدم تعريفات مرنة، قد يكون الفارق أكبر.
فجأة، اتّضح هدف Terra A البريطاني تماماً:
اشحن البطارية عندما تكون الكهرباء أرخص، واستخدم تلك الطاقة عندما ترتفع أسعار كهرباء الشبكة.
بعد عدة جولات من النقاش والتقييم الداخلي، قرّرت GeePower تطوير تكوين مخصّص من Terra A لمات وللسوق البريطانية.
دُمج الشحن والتفريغ الموقّتان في النظام، وأُضيف مدخلا MPPT ليتمكّن Terra A من خدمة الأسر التي تستخدم الطاقة الكهروضوئية PV، مع بقائه مفيداً للمنازل التي لا تملك ألواحاً شمسية على السطح.
وكانت النقطة الأخيرة مهمة.
لم يكن مات يريد أن تقتصر البطاريات المنزلية على الأسر القادرة أيضاً على تحمّل تكلفة منظومة شمسية كاملة.
مع Terra A، تستطيع الأسرة التي تناسبها هذه الإمكانية تخزين الكهرباء الليلية الأقل تكلفة واستخدامها نهاراً، حتى دون ألواح شمسية.
حين يفتح حتى قاطع RCBO نقاشاً طويلاً
لم يكن تطوير النسخة البريطانية مجرّد تغيير بعض إعدادات العاكس.
جمع المشروع نوعين مختلفين جداً من الخبرة.
عمل فريق GeePower الهندسي على أنظمة تخزين طاقة منزلية وتجارية وخارج الشبكة وهجينة في أسواق دولية متعددة. وأراد الفريق الاحتفاظ بالحلول الناضجة والمثبتة قدر الإمكان، للمساعدة في الحفاظ على استقرار المنتج وضبط مخاطر التخصيص وتكاليفه.
كان مات يعيد النقاش باستمرار إلى واقع المملكة المتحدة.
لم يكن من الممكن التعامل مع توصيلات المنازل البريطانية ومتطلبات G99 وإجراءات مشغّلي شبكات التوزيع DNO وتوقّعات القائمين بالتركيب والممارسات الكهربائية المحلية بالطريقة نفسها المتّبعة في سوق أخرى.
كان على المنتج أن يعمل في منازل بريطانية فعلية، وليس فقط على منصة اختبار في المصنع.
ظهر اختلاف المنظور هذا في كل جانب.
ناقش الفريقان العدادات الذكية والتيارات المقنّنة لقواطع التيار المتبقي مع حماية من زيادة التيار (RCBO) ومفاتيح الفصل الدوّارة ودوائر التغذية الاحتياطية وترتيبات مسار التجاوز للصيانة ووثائق القائمين بالتركيب.
بعض هذه المكوّنات صغير الحجم.
أما النقاشات حولها فلم تكن صغيرة.
في بعض المراحل، تقدّم المشروع بوتيرة أبطأ مما أراده الطرفان. ومرّت لحظات تناول فيها الفريقان المشكلة نفسها من منظورين مختلفين تماماً.
لكن أياً من الطرفين لم ينسحب.
واصلت GeePower مراجعة المتطلبات البريطانية وتكييف النظام، بينما واصل مات شرح واقع المنازل المحلية والقائمين بالتركيب وإجراءات DNO.
تدريجياً، التقى الموقفان.
احتاجت GeePower إلى حل يمكن تصنيعه باتساق واختباره بصورة سليمة ودعمه على المدى الطويل.
احتاج مات إلى نظام آمن ومتوافق مع المتطلبات وملائم فعلاً للأسر البريطانية.
بمجرد أن فهم الطرفان تماماً أنهما يحميان جوانب مختلفة من المشروع نفسه، أصبح التقدّم أسهل بكثير.
واصل الفريقان تحسين دوائر النظام وتكوين الحماية ومنطق الربط بالشبكة ووظائف التشغيل وإرشادات التركيب.
لم تعد النتيجة منتجاً قياسياً من الخارج معدّاً للاستخدام العام.
أصبح تكويناً من Terra A طُوّر لتطبيق منزلي بريطاني محدّد بوضوح.
ثم جاء القرار الذي غيّر نظرتنا إلى مات
شكّل أحد النقاشات نقطة تحوّل في العلاقة.
تعلّق الأمر بدعم الضمان طويل الأمد.
يختلف دعم نظام بطارية منزلية عبر بلدين كثيراً عن بيع منتج محلياً. فلا يمكن ببساطة إعادة المعدات المركّبة في المملكة المتحدة إلى الصين كلما احتاجت إلى عناية.
لذلك كان لا بد من التفكير في تشخيص الأعطال وإجراءات الاستبدال ودعم ما بعد البيع المحلي قبل طرح المنتج في السوق.
أتاح العاكس فحص المكوّنات الرئيسية واستبدالها بسهولة نسبية. أما وحدات بطاريات Terra A فتستخدم هيكلاً ملحوماً بالليزر ومتكاملاً بدرجة عالية.
للسلامة والاتساق، إذا تأكّد وجود عطل في وحدة بطارية، فالحل المعتاد هو استبدال الوحدة محلياً بدلاً من تفكيكها وإصلاح خلايا منفردة في المملكة المتحدة.
لدعم الالتزام المطلوب بأداء البطارية على المدى الطويل وتقليل احتمال الأعطال المستقبلية، اقترحت GeePower تعزيز مواصفات مكوّنات رئيسية للبطارية.
وكانت هناك نتيجة واضحة.
ارتفعت تكلفة المنتج.
بدرجة كبيرة.
توقّعنا أن يفتح ذلك مفاوضات صعبة أخرى، فمشروع مات بأكمله قائم على إبقاء السعر النهائي ميسّراً.
بل أكّد التكلفة الإضافية، وفهم سبب ضرورة التغيير، ودعم المواصفات المعزّزة.
لم يحاول إلغاء التحسين.
ولم يطلب خفض الجودة لاستعادة السعر الأصلي.
عندها فهمنا منطقه تماماً.
كان مات مستعداً للاستغناء عن الوظائف التي ترفع السعر دون قيمة حقيقية.
وحين كان الاستثمار الإضافي يحمي مباشرةً السلامة والموثوقية والأداء طويل الأمد، كان مستعداً لقبوله.
لم يكن يسعى إلى صنع أرخص بطارية ممكنة.
كان يسعى إلى صنع نظام طاقة منزلية يمكن الاعتماد عليه بسعر منصف وشفاف.
أزال ذلك القرار كثيراً من الشكوك المتبقية بين الفريقين. ومنذ تلك اللحظة، أصبحت أعمال التطوير والاختبار والامتثال شراكة تستند إلى ثقة أقوى بكثير.
السعر الميسّر لا يعني التنازل عن الجودة.
خلف بضعة شعارات امتثال، قرابة عام من العمل
من تطوير المنتج وتكوين العاكس إلى الاختبارات المتكررة والوثائق الفنية، استغرق مشروع Terra A البريطاني قرابة عام.
بحلول فبراير 2026، كان Terra A قد اجتاز أعمال تقييم المطابقة والاختبارات والتوثيق ذات الصلة بالسوق البريطانية، بما يشمل متطلبات CE وUKCA والامتثال لـRoHS وPSTI واختبارات G99.
في مارس 2026، سُجّل أول تكوين بريطاني من Terra A لدى ENA تحت المرجع:
HUNAR/19421/V1
قد تبدو تلك الحروف والأرقام وعلامات الامتثال جزءاً صغيراً من صفحة المنتج.
أما بالنسبة للفريقين اللذين عملا عليها، فكانت تمثّل أشهراً من التواصل والاختبارات والاستثمار الهندسي والتعديلات والمسؤولية.
كما أظهرت أن GeePower تتعامل مع المشروع البريطاني كالتزام طويل الأمد، وليس شحنة واحدة.
تستمر المعايير والمتطلبات الفنية في التطوّر، لذا ستواصل GeePower تحديث بيانات الاختبار والوثائق وملفات التقديم اللازمة لتكوينات Terra A المستقبلية.
يجب أيضاً تقييم كل تركيب على حدة بواسطة مختص مؤهّل. ويجب أن يتوافق التصميم النهائي والربط بالشبكة وإعدادات التصدير وتكوين التغذية الاحتياطية وطريقة التركيب مع اللوائح الكهربائية السارية ومتطلبات DNO وإرشادات GeePower المعمول بها حينها.
وفي النهاية، اضطر فريق المصنع إلى مغادرة المصنع
خلال التطوير، دعا مات فريق GeePower مراراً لزيارة المملكة المتحدة.
كانت حجّته مقنعة:
كانت الرسومات تُظهر لنا التوصيلات.
كانت المواصفات تُظهر لنا الحدود الكهربائية.
كانت مكالمات الفيديو تُظهر لنا منطقة التركيب.
لكن أياً منها لم يستطع أن يُظهر لنا بصورة كاملة كيف تعيش الأسر البريطانية فعلاً.
في أغسطس 2026، سافر المدير التقني وفريق GeePower إلى نورثامبتون.
رافق مات الفريق في مناطق سكنية مختلفة وعرّفنا على أنواع المنازل البريطانية. واطّلعنا على عقارات قديمة ومجمعات أحدث ومرائب ومساحات أخرى محتملة للتركيب.
شرح قيود التوصيلات القائمة والأسئلة التي سيطرحها القائمون بالتركيب والمخاوف العملية لأصحاب المنازل.
بالنسبة لفريق GeePower، غيّرت الزيارة المنظور.
لم يعد المنزل البريطاني مجرّد مخطّط في وثيقة فنية، بل مبنى فعلياً بمساحة محدودة وكابلات قائمة وعادات أسرية وفاتورة كهرباء تصل كل شهر.
أكّدت الزيارة أحد أهم دروس المشروع بأكمله:
المنتج المصمّم للمملكة المتحدة يجب أن ينطلق من واقع المنازل البريطانية، وليس فقط من افتراضات المصنع.
ترك صبر مات والتزامه خلال الزيارة انطباعاً قوياً أيضاً لدى الفريق. وواصل شرح إيمانه بضرورة إتاحة التخزين العملي للطاقة المنزلية للأسر العادية، وسبب استمراره في متابعة المشروع كل هذه المدة.
«لا ينبغي أن يعني السعر الميسّر التنازل عن الجودة. كان الهدف بسيطاً: إتاحة تخزين موثوق للطاقة المنزلية للأسر العادية».
بنهاية الزيارة، تجاوزت العلاقة بكثير إطار الحوار التقليدي بين مشترٍ ومصنّع.
أصبحت شراكة بُنيت عبر العمل المتكرر والمسؤولية المشتركة والثقة.
«أنا أثق بك». — المدير التقني في GeePower
لم يكن الوعد يوماً بأن «السعر لن يتغيّر أبداً»
أوضحت الزيارة البريطانية أمراً آخر.
ينبغي تصميم نظام الطاقة المنزلية وفق أسلوب حياة الناس الفعلي، وليس فقط وفق ما يبدو جيداً في ورقة المواصفات.
قدّمت GeePower أيضاً التزاماً طويل الأمد بالتعاون.
تتغيّر أسعار خلايا البطاريات وتكاليف المكوّنات الإلكترونية وأسعار الصرف وتكاليف التصنيع.
لذلك لن يكون واقعياً الوعد ببقاء سعر Terra A كما هو تماماً إلى الأبد.
أما الالتزام فهو مختلف:
ستواصل GeePower العمل مع مات للحفاظ على عملية Terra A وتنافسيته السعرية، مع صون السلامة والجودة والموثوقية طويلة الأمد التي تعتمد عليها الأسر.
الهدف المشترك لا يقتصر على بيع مزيد من البطاريات.
الهدف هو مساعدة مزيد من الأسر على التحكم أكثر في تكاليف الكهرباء بنظام مصمّم للاستخدام الفعلي طويل الأمد.
ما هو أبعد من إطلاق منتج
طرح Terra A في المملكة المتحدة ليس مجرّد قصة مصنّع عثر على عميل جديد.
إنها قصة قرابة عامين من الحوارات واختلاف الآراء والتحديات الفنية والاختبارات المتكررة والصبر والثقة التي اكتُسبت تدريجياً.
قدّم مات فهمه للأسر البريطانية والتزامه بنهج البيع بسعر التكلفة وإصراره على ألّا تكون القدرة على تحمّل السعر على حساب السلامة.
قدّمت GeePower خبرة تصنيع البطاريات والقدرات الهندسية والاستثمار في الامتثال للمتطلبات البريطانية والدعم الفني طويل الأمد.
وطوّرنا معاً نظاماً ذا هدف بسيط:
تخزين الكهرباء عندما تكون أرخص، واستخدامها عندما ترتفع أسعار كهرباء الشبكة.
جعل تخزين الطاقة المنزلية مفيداً مع الطاقة الشمسية على السطح أو دونها.
وأن يقدّم للأسر البريطانية نظاماً عملياً وموثوقاً ومتوافقاً مع المتطلبات بتكلفة أكثر إنصافاً وشفافية.
تتولى GeePower هندسة Terra A وتصنيعه.
لكن النسخة البريطانية تشكّلت أيضاً من معرفة مات المحلية وملاحظات القائمين بالتركيب وواقع المنازل البريطانية.
بدأ المشروع بفكرة لم نكن مقتنعين بها.
بعد قرابة عامين، تحوّلت تلك الفكرة إلى منتج فعلي في منازل بريطانية فعلية، تدعمه شراكة بذل الطرفان جهداً كبيراً لبنائها.
تقنية موثوقة. وإتاحة عادلة. ومنازل فعلية.
Terra A في المملكة المتحدة؟
للحصول على الأسعار الحالية في المملكة المتحدة وتفاصيل الطلبات والاستفسارات المنزلية، يتوفر Terra A عبر The 22:23.