Terra A nel Regno Unito
La storia di GeePower, Matt Stockdale e di un sistema energetico domestico sviluppato per le esigenze reali delle famiglie britanniche.
La batteria domestica nata da un’idea in cui non eravamo sicuri di credere
«Al costo?» La nostra prima reazione è stata: può funzionare davvero?
La storia è iniziata nel novembre 2024.
È stato allora che GeePower ha iniziato a parlare con Matt Stockdale del mercato britannico dell’accumulo residenziale.
Fin dall’inizio Matt aveva un’idea molto chiara: voleva rendere i sistemi di batterie domestiche disponibili alle famiglie comuni al prezzo di costo, un’ambizione che avrebbe poi preso forma attraverso The 22:23 Community Interest Company.
Nessun forte ricarico al dettaglio. Nessun tentativo di trasformare ogni installazione in una vendita ad alto margine. Solo un modello che copriva i costi essenziali, rendendo l’accumulo energetico domestico di buona qualità accessibile a più famiglie comuni.
La nostra reazione sincera?
Sembrava quasi troppo idealistico.
Il settore dell’accumulo residenziale disponeva già di modelli commerciali consolidati, e i prezzi elevati erano comuni. Sviluppare, collaudare, certificare, importare e supportare un prodotto per un nuovo mercato richiedeva inoltre investimenti significativi.
Perciò, all’inizio non eravamo del tutto convinti che un modello simile potesse funzionare nella pratica.
Anche quando Matt si è recato in Cina e ha visitato lo stabilimento GeePower il 16 febbraio 2025, consideravamo ancora l’incontro una visita piuttosto convenzionale di un cliente estero.
Speravamo che ne nascesse una collaborazione commerciale stabile.
Non avevamo ancora capito che Matt non cercava semplicemente un’altra batteria da vendere.
Ci sono voluti molti mesi, e diverse decisioni importanti, per capire che cosa volesse davvero costruire.
Una visita allo stabilimento, diversi prodotti e una scelta chiara
Durante la visita, Matt ha esaminato diversi sistemi impilabili GeePower per l’accumulo residenziale.
Alla fine ha scelto la serie Terra A.
Il motivo era semplice: era modulare, flessibile e facile da adattare alle diverse famiglie.
Terra A può essere configurato da 5kWh a 30kWh. Una famiglia più piccola può iniziare con meno moduli batteria, mentre un’abitazione più grande o una famiglia con consumi elettrici maggiori può scegliere una configurazione con capacità più elevata.
Quella flessibilità era importante nel Regno Unito.
Le abitazioni britanniche sono tutt’altro che uguali. Variano per dimensioni, età, spazio disponibile per l’installazione, cablaggio, impianti di riscaldamento, uso dei veicoli elettrici e consumo energetico quotidiano.
Un prodotto con capacità fissa non sarebbe stato adatto a tutti.
Più lavoravamo con Matt, più emergeva un’altra differenza.
Come molti clienti, faceva molte domande. Prestava attenzione ai piccoli dettagli. Metteva in discussione le scelte di prodotto e voleva capire perché ogni componente fosse necessario.
Le sue domande, però, non riguardavano come rendere il prodotto più esclusivo o aumentare il margine di vendita al dettaglio.
Tornavano quasi sempre allo stesso punto:
La famiglia ne ha davvero bisogno? E vale il prezzo che dovrà pagare?
Ogni funzione doveva giustificare la propria presenza
I prodotti di accumulo residenziale possono essere progettati con specifiche sempre più sofisticate: piattaforme ad alta tensione, gradi di protezione più elevati, interfacce avanzate e applicazioni di monitoraggio molto dettagliate.
Queste funzioni possono essere utili nel contesto giusto.
Matt però non voleva aggiungere una funzione solo perché faceva bella figura in una brochure.
Il suo approccio era semplice:
Se una funzione aumentava il costo, doveva offrire un vantaggio chiaro e pratico alla famiglia.
Il sistema Terra A per il Regno Unito doveva comunque mantenere le funzioni davvero importanti: carica e scarica programmata, protezione affidabile della batteria, funzionamento quotidiano stabile e alimentazione di backup per determinati carichi critici, se configurato correttamente.
L’obiettivo, però, non era creare la batteria domestica più complessa sul mercato.
L’obiettivo era crearne uno che le persone comuni potessero comprendere, usare e ragionevolmente permettersi.
È stato allora che abbiamo iniziato a capire che Matt non puntava al «prezzo più basso a ogni costo».
Era una soluzione pratica senza costi superflui.
C’era solo un problema: Terra A non era ancora pronta per la Gran Bretagna
La scelta del prodotto è stata la parte facile.
Trasformarlo in un sistema adatto al Regno Unito è stato molto più difficile.
All’epoca il sistema impilabile esistente di GeePower era conforme ai requisiti CE, ma non aveva ancora completato le attività UKCA e G99 richieste per il mercato britannico.
Anche la configurazione originaria dell’inverter non includeva carica e scarica temporizzate integrate. Per definire il programma operativo richiesto sarebbe stato necessario un ulteriore dispositivo di temporizzazione.
Era importante perché Matt ci aveva presentato una delle caratteristiche principali del mercato energetico britannico: la notevole differenza tra i prezzi dell’elettricità di notte e di giorno.
Alcune famiglie, in particolare quelle con veicoli elettrici, possono accedere a elettricità molto meno costosa durante la notte. Di giorno, soprattutto nelle fasce di punta, il prezzo può essere sensibilmente più alto.
Per le famiglie con tariffe flessibili, la differenza può essere ancora maggiore.
All’improvviso, lo scopo di Terra A per il Regno Unito è diventato chiarissimo:
Carica la batteria quando l’elettricità costa meno. Usa l’energia accumulata quando l’elettricità di rete è più cara.
Dopo diversi confronti e valutazioni interne, GeePower ha deciso di sviluppare una configurazione Terra A dedicata a Matt e al mercato britannico.
La carica e la scarica temporizzate sono state integrate nel sistema. Sono stati inclusi anche due ingressi MPPT, affinché Terra A potesse supportare le famiglie con fotovoltaico, restando utile anche per le abitazioni senza pannelli sul tetto.
Quest’ultimo punto era importante.
Matt non voleva che le batterie domestiche fossero accessibili solo alle famiglie che potevano permettersi anche un impianto fotovoltaico completo.
Con Terra A, una famiglia con condizioni adatte poteva comunque accumulare elettricità notturna meno costosa e utilizzarla di giorno, anche senza pannelli fotovoltaici.
Quando perfino un RCBO può dare il via a una lunga conversazione
Sviluppare la versione britannica non significava semplicemente cambiare alcune impostazioni dell’inverter.
Il progetto ha riunito due tipi di esperienza molto diversi.
Il team di ingegneria GeePower aveva lavorato su sistemi di accumulo residenziali, commerciali, fuori rete e ibridi in diversi mercati internazionali. Il team voleva mantenere, ove possibile, soluzioni mature e collaudate, contribuendo a tutelare la stabilità del prodotto e a contenere rischi e costi della personalizzazione.
Matt riportava continuamente la discussione al Regno Unito.
Le caratteristiche degli impianti elettrici residenziali britannici, i requisiti G99, le procedure DNO, le aspettative degli installatori e le prassi elettriche locali non potevano essere trattati come in un altro mercato.
Il prodotto doveva funzionare in vere abitazioni britanniche, non soltanto su un banco di prova in fabbrica.
Questa differenza di prospettiva emergeva ovunque.
I team hanno discusso di contatori intelligenti, valori nominali degli RCBO, sezionatori rotativi, circuiti di backup, configurazioni di bypass per la manutenzione e documentazione per gli installatori.
Alcuni di questi componenti erano fisicamente piccoli.
Le conversazioni su quei componenti, invece, non lo erano.
In alcuni momenti il progetto è avanzato più lentamente di quanto entrambe le parti desiderassero. A volte i due team affrontavano lo stesso problema da prospettive completamente diverse.
Ma nessuna delle due parti si è tirata indietro.
GeePower ha continuato a esaminare i requisiti britannici e ad adattare il sistema. Matt ha continuato a spiegare le condizioni reali delle abitazioni, degli installatori e delle procedure dei gestori della rete di distribuzione locali.
Gradualmente, le due posizioni si sono avvicinate.
GeePower aveva bisogno di una soluzione producibile in modo uniforme, sottoposta a prove adeguate e supportabile nel lungo periodo.
Matt aveva bisogno di un sistema sicuro, conforme e davvero adatto alle abitazioni britanniche.
Quando entrambe le parti hanno capito pienamente che tutelavano aspetti diversi dello stesso progetto, procedere è diventato molto più semplice.
I team hanno continuato a perfezionare i circuiti del sistema, la configurazione delle protezioni, la logica di connessione alla rete, le funzioni operative e le indicazioni per l’installazione.
Il risultato non era più un prodotto standard per l’estero destinato a un uso generale.
Era diventata una configurazione Terra A sviluppata per un’applicazione residenziale britannica chiaramente definita.
Poi è arrivata la decisione che ha cambiato il nostro modo di vedere Matt
Una discussione è diventata il punto di svolta della collaborazione.
Riguardava il supporto della garanzia a lungo termine.
Supportare un sistema di batterie domestiche tra due Paesi è ben diverso dal vendere un prodotto localmente. Le apparecchiature installate nel Regno Unito non possono essere semplicemente rispedite in Cina ogni volta che richiedono un intervento.
Per questo, diagnosi dei guasti, procedure di sostituzione e assistenza postvendita locale dovevano essere considerate prima dell’ingresso del prodotto sul mercato.
L’inverter consentiva di ispezionare e sostituire i componenti principali con relativa facilità. I moduli batteria Terra A, invece, utilizzano una struttura altamente integrata saldata al laser.
Per sicurezza e uniformità, se fosse stato accertato un guasto in un modulo batteria, la soluzione ordinaria sarebbe stata sostituire il modulo in loco anziché smontarlo e riparare le singole celle nel Regno Unito.
Per sostenere l’impegno richiesto sulle prestazioni a lungo termine della batteria e ridurre la possibilità di futuri guasti, GeePower ha proposto di rafforzare le specifiche dei componenti principali della batteria.
Ne è derivata una conseguenza evidente.
Il costo del prodotto è aumentato.
In misura notevole.
Ci aspettavamo che questo portasse a un’altra trattativa difficile. Dopotutto, l’intero progetto di Matt si basava sul mantenere accessibile il prezzo finale.
Ha invece confermato il costo aggiuntivo, compreso perché la modifica era necessaria e sostenuto la specifica migliorata.
Nessun tentativo di eliminare l’aggiornamento.
Nessuna richiesta di ridurre la qualità per recuperare il prezzo originario.
È stato allora che abbiamo compreso pienamente la sua logica.
Matt era disposto a eliminare le funzioni che aumentavano il prezzo senza offrire un valore concreto.
Quando invece un investimento aggiuntivo proteggeva direttamente sicurezza, affidabilità e prestazioni nel lungo periodo, era disposto ad accettarlo.
Non cercava di realizzare la batteria più economica possibile.
Cercava di realizzare un sistema energetico domestico affidabile a un prezzo equo e trasparente.
Quella decisione ha dissipato molti dei dubbi rimasti tra i due team. Da quel momento, sviluppo, prove e attività di conformità sono diventati una collaborazione basata su una fiducia molto più solida.
Accessibile non significa scendere a compromessi.
Dietro pochi loghi di conformità c’era quasi un anno di lavoro
Dallo sviluppo del prodotto e dalla configurazione dell’inverter alle prove ripetute e alla documentazione tecnica, il progetto Terra A per il Regno Unito ha richiesto quasi un anno.
Entro febbraio 2026, Terra A aveva progredito nelle valutazioni di conformità, prove e attività documentali pertinenti al mercato britannico, inclusi i requisiti CE e UKCA, la conformità RoHS e PSTI e le prove G99.
Nel marzo 2026, la prima configurazione britannica di Terra A è stata registrata presso l’ENA con il riferimento:
HUNAR/19421/V1
Quelle lettere, quei numeri e quei marchi di conformità possono sembrare una piccola parte della pagina di un prodotto.
Per i team coinvolti, rappresentavano mesi di comunicazione, prove, investimenti ingegneristici, revisioni e responsabilità.
Hanno inoltre dimostrato che GeePower considerava il progetto britannico un impegno a lungo termine, non una singola spedizione.
Standard e requisiti tecnici continuano a evolversi, quindi GeePower continuerà ad aggiornare i dati di prova, la documentazione e le pratiche necessarie per le future configurazioni Terra A.
Ogni installazione deve inoltre essere valutata da un professionista qualificato. Il progetto definitivo, la connessione alla rete, le impostazioni di immissione, la configurazione di backup e il metodo di installazione devono rispettare le normative elettriche vigenti, i requisiti del gestore della rete di distribuzione e le indicazioni GeePower applicabili in quel momento.
Alla fine, la fabbrica ha dovuto uscire dalla fabbrica
Durante lo sviluppo, Matt ha invitato più volte il team GeePower a visitare il Regno Unito.
La sua argomentazione era convincente:
I disegni potevano mostrarci il cablaggio.
Le specifiche potevano mostrarci i limiti elettrici.
Le videochiamate potevano mostrarci l’area di installazione.
Nessuno di quei prodotti, però, poteva mostrarci fino in fondo come vivevano davvero le famiglie britanniche.
Nell’agosto 2026, il CTO di GeePower e il suo team si sono recati a Northampton.
Matt ha accompagnato il team in diverse zone residenziali e ci ha mostrato vari tipi di abitazioni britanniche. Abbiamo esaminato immobili più vecchi, edifici di nuova costruzione, garage e altri possibili spazi di installazione.
Ha spiegato i limiti degli impianti elettrici esistenti, le domande che avrebbero posto gli installatori e le preoccupazioni pratiche dei proprietari di casa.
Per il team GeePower, la visita ha cambiato prospettiva.
Una casa britannica non era più un disegno in un documento tecnico. Era un edificio reale, con spazi limitati, cavi esistenti, abitudini familiari e una bolletta elettrica che arrivava ogni mese.
La visita ha ribadito una delle lezioni più importanti dell’intero progetto:
Un prodotto progettato per il Regno Unito deve partire dalla realtà delle abitazioni britanniche, non soltanto dalle ipotesi formulate in fabbrica.
La pazienza e l’impegno dimostrati da Matt durante la visita hanno lasciato una forte impressione anche nel team. Ha continuato a spiegare perché riteneva che l’accumulo energetico domestico pratico dovesse essere disponibile alle famiglie comuni e perché avesse portato avanti il progetto così a lungo.
«Accessibile non dovrebbe mai significare scendere a compromessi. L’obiettivo era semplice: rendere l’accumulo di energia domestico affidabile accessibile alle famiglie comuni.»
Al termine della visita, il rapporto era andato ben oltre il consueto confronto tra acquirente e produttore.
Era diventata una partnership costruita attraverso azioni ripetute, responsabilità condivisa e fiducia.
«Mi fido di te.» — Direttore tecnico di GeePower
La promessa non è mai stata «il prezzo non cambierà mai»
La visita nel Regno Unito ha chiarito anche un altro aspetto.
Un sistema energetico domestico deve essere progettato intorno al modo in cui le persone vivono davvero, non soltanto a ciò che appare bene in una scheda tecnica.
GeePower ha inoltre assunto un impegno di lungo periodo nella collaborazione.
Cambiano i prezzi delle celle, i costi dei componenti elettronici, i tassi di cambio e i costi di produzione.
Sarebbe quindi irrealistico promettere che il prezzo di Terra A rimarrà esattamente lo stesso per sempre.
L’impegno è diverso:
GeePower continuerà a collaborare con Matt per mantenere Terra A pratico e competitivo nel prezzo, salvaguardando sicurezza, qualità e affidabilità a lungo termine su cui contano le famiglie.
L’obiettivo condiviso non è semplicemente vendere più batterie.
L’obiettivo è aiutare più famiglie ad avere maggiore controllo sui costi dell’elettricità attraverso un sistema progettato per un uso reale e duraturo.
È più del lancio di un prodotto
L’introduzione di Terra A nel Regno Unito non è la storia di un produttore che trova un nuovo cliente.
È la storia di quasi due anni di dialogo, opinioni diverse, sfide tecniche, prove ripetute, pazienza e fiducia conquistata gradualmente.
Matt ha apportato la sua conoscenza delle famiglie britanniche, il suo impegno verso la vendita al prezzo di costo e la sua convinzione che l’accessibilità economica non dovesse mai compromettere la sicurezza.
GeePower ha apportato esperienza nella produzione di batterie, competenze ingegneristiche, investimenti per la conformità nel Regno Unito e supporto tecnico a lungo termine.
Insieme abbiamo sviluppato un sistema con uno scopo semplice:
Accumularla quando l’elettricità costa meno e utilizzarla quando l’elettricità della rete è più cara.
Rendere l’accumulo domestico utile con o senza fotovoltaico sul tetto.
E offrire alle famiglie britanniche un sistema pratico, affidabile e conforme a un costo più equo e trasparente.
Terra A è progettato e prodotto da GeePower.
La versione britannica è stata modellata anche dalla conoscenza del mercato locale di Matt, dai riscontri degli installatori e dalla realtà delle abitazioni britanniche.
Il progetto è nato da un’idea nella quale non eravamo sicuri di credere.
Quasi due anni dopo, quell’idea è diventata un prodotto reale, installato in abitazioni reali nel Regno Unito e sostenuto da una collaborazione che entrambe le parti hanno lavorato duramente per costruire.
Tecnologia affidabile. Accesso equo. Abitazioni reali.
Terra A nel Regno Unito?
Per prezzi attuali nel Regno Unito, dettagli sugli ordini e richieste delle famiglie, Terra A è disponibile tramite The 22:23.