Terra A au Royaume-Uni
L’histoire de GeePower, de Matt Stockdale et d’un système énergétique conçu autour du quotidien des foyers britanniques.

« Au prix de revient ? » Notre première réaction : est-ce vraiment viable ?

L’histoire a commencé en novembre 2024.

C’est alors que GeePower a commencé à échanger avec Matt Stockdale sur le marché britannique du stockage d’énergie résidentiel.

Dès le départ, Matt avait une idée très claire : proposer des systèmes de batteries résidentielles aux foyers ordinaires au prix de revient. Cette ambition allait ensuite se concrétiser avec The 22:23 Community Interest Company, une société britannique d’intérêt communautaire.

Pas de forte majoration du prix de vente. Pas de volonté de dégager une marge élevée sur chaque installation. Simplement un modèle couvrant les coûts essentiels, tout en rendant un stockage d’énergie résidentiel de qualité accessible à davantage de foyers britanniques ordinaires.

Notre réaction sincère ?

L’idée semblait presque trop idéaliste.

Le secteur du stockage d’énergie résidentiel disposait déjà de modèles commerciaux bien établis, et les prix élevés étaient courants. Développer, tester, certifier, importer et accompagner un produit sur un nouveau marché nécessitait aussi un investissement important.

Au départ, nous n’étions donc pas entièrement convaincus qu’un tel modèle puisse fonctionner en pratique.

Même lorsque Matt s’est rendu en Chine et a visité l’usine GeePower le 16 février 2025, nous considérions encore cette rencontre comme une visite assez classique de client étranger.

Nous espérions que cette rencontre déboucherait sur un partenariat commercial stable.

Nous n’avions pas encore compris que Matt ne cherchait pas simplement une batterie de plus à vendre.

Il nous a fallu de nombreux mois et plusieurs décisions importantes pour comprendre ce qu’il cherchait réellement à construire.

Une visite d’usine, plusieurs produits et un choix clair

Lors de sa visite, Matt a examiné plusieurs systèmes empilables de stockage d’énergie résidentiel de GeePower.

Il a finalement choisi Terra A Series.

La raison était simple : le système était modulaire, flexible et facile à adapter à différents foyers.

Terra A peut être configuré de 5kWh à 30kWh. Un petit foyer peut commencer avec moins de modules de batterie, tandis qu’une grande maison ou une famille consommant davantage d’électricité peut choisir une configuration de plus grande capacité.

Cette flexibilité était importante au Royaume-Uni.

Les logements britanniques sont loin d’être identiques. Ils diffèrent par leur taille, leur ancienneté, l’espace disponible pour l’installation, le câblage, le chauffage, l’usage d’un véhicule électrique et la consommation quotidienne.

Un seul produit à capacité fixe ne pourrait jamais répondre à tous les besoins.

Mais plus nous travaillions avec Matt, plus une autre différence devenait évidente.

Comme beaucoup de clients, il posait de nombreuses questions. Il s’intéressait aux détails, remettait en question certains choix de produit et voulait comprendre l’utilité de chaque composant.

Ses questions ne portaient toutefois ni sur la manière de donner au produit une image plus haut de gamme, ni sur les moyens d’augmenter la marge de revente.

Elles revenaient presque toujours à la même question :

Le foyer a-t-il vraiment besoin de cette fonction, et justifie-t-elle son coût ?

Chaque fonction devait justifier sa place

Les produits de stockage d’énergie résidentiel peuvent intégrer des caractéristiques de plus en plus élaborées : architectures haute tension, indices de protection supérieurs, interfaces avancées et applications de supervision très détaillées.

Ces fonctions peuvent être utiles dans un contexte adapté.

Mais Matt ne voulait pas ajouter une fonction simplement parce qu’elle faisait bonne impression dans une brochure.

Son approche était simple :

Toute fonction qui augmentait le coût devait apporter au foyer un bénéfice concret et clairement identifiable.

Le système Terra A destiné au Royaume-Uni devait conserver les fonctions réellement utiles : charge et décharge programmées, protection fiable de la batterie, fonctionnement stable au quotidien et alimentation de secours de certaines charges critiques, sous réserve d’une configuration adaptée.

L’objectif n’était cependant pas de créer la batterie résidentielle la plus complexe du marché.

L’objectif était d’en créer une que les particuliers puissent comprendre, utiliser et financer raisonnablement.

Nous avons alors compris que Matt ne cherchait pas à réduire le prix à tout prix.

La priorité était la praticité, sans coût superflu.

Un obstacle subsistait : Terra A n’était pas encore prêt pour le marché britannique

Choisir le produit était la partie la plus simple.

Le transformer en un système adapté au Royaume-Uni était bien plus difficile.

À cette époque, le système empilable existant de GeePower était conforme aux exigences CE, mais les travaux relatifs à UKCA et à G99 nécessaires au marché britannique n’étaient pas encore terminés.

La configuration initiale de l’onduleur n’intégrait pas non plus de charge et de décharge programmées. Un dispositif de programmation horaire supplémentaire aurait été nécessaire pour obtenir le cycle de fonctionnement souhaité.

C’était essentiel, car Matt nous avait présenté l’une des principales caractéristiques du marché britannique de l’énergie : l’écart important entre les prix de l’électricité la nuit et le jour.

Certains foyers, notamment ceux équipés d’un véhicule électrique, peuvent bénéficier d’une électricité beaucoup moins chère la nuit. En journée, et surtout pendant les périodes de pointe tarifaire, le prix peut être nettement plus élevé.

Pour les foyers disposant de tarifs variables, l’écart peut être encore plus important.

L’objectif de Terra A au Royaume-Uni est alors devenu très clair :

Chargez la batterie lorsque l’électricité est moins chère. Utilisez cette énergie lorsque l’électricité du réseau coûte davantage.

Après plusieurs phases de discussion et d’évaluation internes, GeePower a décidé de développer une configuration Terra A dédiée à Matt et au marché britannique.

La charge et la décharge programmées ont été intégrées au système. Deux entrées MPPT ont également été prévues pour que Terra A puisse équiper les foyers disposant de photovoltaïque tout en restant utile à ceux qui n’ont pas de panneaux en toiture.

Ce dernier point était important.

Matt ne voulait pas réserver les batteries résidentielles aux seuls foyers pouvant également financer une installation photovoltaïque complète.

Avec Terra A, un foyer dont la situation s’y prête peut stocker l’électricité nocturne moins chère et l’utiliser en journée, même sans panneaux photovoltaïques.

Quand un simple RCBO ouvre une longue discussion

Développer la version britannique ne consistait pas simplement à modifier quelques réglages de l’onduleur.

Le projet a réuni deux expériences très différentes.

L’équipe d’ingénierie de GeePower avait travaillé sur des systèmes de stockage d’énergie résidentiels, commerciaux, hors réseau et hybrides sur plusieurs marchés internationaux. Elle souhaitait conserver autant que possible des solutions matures et éprouvées, afin de préserver la stabilité du produit et de maîtriser les risques et les coûts de personnalisation.

Matt ramenait constamment la discussion aux réalités du Royaume-Uni.

Le câblage résidentiel britannique, les exigences G99, les démarches auprès des gestionnaires de réseau de distribution (DNO), les attentes des installateurs et les pratiques électriques locales ne pouvaient pas être abordés comme sur un autre marché.

Le produit devait fonctionner dans de véritables logements britanniques, et pas seulement sur un banc d’essai en usine.

Cette différence de perspective se retrouvait partout.

Les équipes ont discuté des compteurs communicants, des calibres des disjoncteurs différentiels avec protection contre les surintensités (RCBO), des interrupteurs-sectionneurs rotatifs, des circuits de secours, des dispositifs de by-pass de maintenance et de la documentation pour les installateurs.

Certains de ces composants étaient de petite taille.

Les discussions à leur sujet, elles, étaient loin d’être mineures.

À certains moments, le projet avançait moins vite que ne le souhaitaient les deux parties. Il arrivait aussi que les équipes abordent un même problème sous des angles complètement différents.

Pourtant, aucune des deux parties n’a abandonné.

GeePower a poursuivi l’analyse des exigences britanniques et l’adaptation du système. Matt a continué à expliquer la réalité des logements, des installateurs et des démarches auprès des DNO locaux.

Peu à peu, les deux approches se sont rejointes.

GeePower avait besoin d’une solution pouvant être fabriquée de manière constante, correctement testée et accompagnée sur le long terme.

Matt avait besoin d’un système sûr, conforme et réellement adapté aux foyers britanniques.

Une fois que les deux parties ont compris qu’elles protégeaient des aspects différents d’un même projet, les progrès sont devenus beaucoup plus faciles.

Les équipes ont continué à affiner les circuits du système, la configuration des protections, la logique de raccordement au réseau, les fonctions d’exploitation et les consignes d’installation.

Le résultat n’était plus un produit standard importé, destiné à un usage général.

C’était désormais une configuration Terra A développée pour une application résidentielle britannique clairement définie.

Puis une décision a changé notre regard sur Matt

Une discussion a marqué un tournant dans la relation.

Elle concernait l’accompagnement à long terme au titre de la garantie.

Assurer le suivi d’un système de batterie résidentielle entre deux pays est très différent d’une vente locale. Un équipement installé au Royaume-Uni ne peut pas être renvoyé en Chine à chaque intervention nécessaire.

Le diagnostic des pannes, les procédures de remplacement et le service après-vente local devaient donc être pris en compte avant la commercialisation.

Les principaux composants de l’onduleur pouvaient être inspectés et remplacés assez facilement. Les modules de batterie Terra A, en revanche, utilisent une structure assemblée par soudage laser, fortement intégrée.

Pour des raisons de sécurité et de cohérence, en cas de défaut confirmé d’un module de batterie, la solution habituelle serait de remplacer le module localement, plutôt que de le démonter et de réparer ses cellules au Royaume-Uni.

Pour tenir l’engagement requis de performance de la batterie à long terme et réduire le risque de défaillances futures, GeePower a proposé de renforcer les caractéristiques de composants essentiels de la batterie.

La conséquence était évidente.

Le coût du produit a augmenté.

Considérablement.

Nous nous attendions à une nouvelle négociation difficile. Après tout, le projet de Matt reposait entièrement sur un prix final accessible.

Il a au contraire confirmé le surcoût, compris pourquoi la modification était nécessaire et soutenu cette amélioration des caractéristiques techniques.

Il n’a pas cherché à supprimer l’amélioration.

Il n’a pas demandé de réduire la qualité pour revenir au prix initial.

C’est à ce moment-là que nous avons pleinement compris sa logique.

Matt était prêt à supprimer les fonctions qui augmentaient le prix sans apporter de valeur significative.

En revanche, lorsqu’un investissement supplémentaire contribuait directement à la sécurité, à la fiabilité et aux performances à long terme, il était prêt à l’accepter.

Il ne cherchait pas à créer la batterie la moins chère possible.

Il cherchait à créer un système énergétique résidentiel fiable, à un prix juste et transparent.

Cette décision a dissipé une grande partie des doutes qui subsistaient entre les deux équipes. Dès lors, le développement, les essais et les travaux de conformité se sont poursuivis dans un partenariat fondé sur une confiance beaucoup plus forte.

Un prix abordable ne doit pas se faire au détriment de la qualité.

Derrière quelques logos de conformité, près d’un an de travail

Du développement du produit et de la configuration de l’onduleur aux essais répétés et à la documentation technique, le projet Terra A pour le Royaume-Uni a pris près d’un an.

En février 2026, Terra A avait franchi les étapes pertinentes d’évaluation de la conformité, d’essais et de documentation pour le marché britannique, notamment les exigences CE et UKCA, la conformité RoHS et PSTI, ainsi que les essais G99.

En mars 2026, la première configuration britannique de Terra A a été enregistrée auprès de l’ENA sous la référence :

HUNAR/19421/V1

Ces lettres, numéros et marques de conformité peuvent sembler n’occuper qu’une petite place sur une page produit.

Pour les équipes qui y avaient travaillé, ils représentaient des mois d’échanges, d’essais, d’investissement en ingénierie, de révisions et de responsabilité.

Ils montraient aussi que GeePower considérait ce projet britannique comme un engagement à long terme, au-delà d’une simple expédition.

Les normes et les exigences techniques évoluent. GeePower continuera donc à mettre à jour les données d’essais, la documentation et les dossiers nécessaires aux futures configurations de Terra A.

Chaque installation doit également être évaluée par un professionnel qualifié. La conception finale, le raccordement au réseau, les réglages d’injection, la configuration de secours et la méthode d’installation doivent respecter la réglementation électrique, les exigences du DNO et les consignes de GeePower applicables au moment de l’installation.

Il a finalement fallu quitter l’usine pour comprendre le terrain

Au cours du développement, Matt a invité à plusieurs reprises l’équipe GeePower au Royaume-Uni.

Son argument était convaincant :

Les plans pouvaient nous montrer le câblage.

Les caractéristiques techniques pouvaient nous indiquer les limites électriques.

Les appels vidéo pouvaient nous montrer la zone d’installation.

Mais aucun de ces éléments ne pouvait nous montrer pleinement le quotidien des foyers britanniques.

En août 2026, le directeur technique de GeePower et son équipe se sont rendus à Northampton.

Matt a accompagné l’équipe dans différents quartiers résidentiels et nous a présenté plusieurs types de logements britanniques. Nous avons visité des maisons anciennes, des constructions plus récentes, des garages et d’autres espaces envisageables pour l’installation.

Il a expliqué les limites du câblage existant, les questions que poseraient les installateurs et les préoccupations concrètes des propriétaires.

Pour l’équipe GeePower, cette visite a changé la perspective.

Une maison britannique n’était plus un schéma dans un document technique. C’était un bâtiment réel, avec un espace limité, des câbles existants, des habitudes familiales et une facture d’électricité chaque mois.

La visite a confirmé l’un des enseignements majeurs de ce projet :

Un produit destiné au Royaume-Uni doit partir de la réalité des logements britanniques, et pas seulement des hypothèses de l’usine.

La patience et l’engagement de Matt pendant la visite ont aussi fortement marqué l’équipe. Il a continué à expliquer pourquoi il estimait qu’un stockage d’énergie résidentiel pratique devait être accessible aux foyers ordinaires, et pourquoi il poursuivait ce projet depuis si longtemps.

« Un prix abordable ne doit jamais se faire au détriment de la qualité. L’objectif était simple : rendre un stockage d’énergie résidentiel fiable accessible aux familles ordinaires. »

À la fin de la visite, la relation dépassait largement les échanges habituels entre un acheteur et un fabricant.

C’était devenu un partenariat construit par des actions répétées, une responsabilité partagée et la confiance.

« Je vous fais confiance. »  — Directeur technique de GeePower

La promesse n’a jamais été que le prix resterait inchangé

La visite au Royaume-Uni a mis en évidence un autre point.

Un système énergétique résidentiel doit être conçu pour les usages réels des habitants, au-delà des seuls arguments d’une fiche technique.

GeePower s’est également engagé dans cette coopération à long terme.

Le prix des cellules de batterie évolue. Le coût des composants électroniques aussi, tout comme les taux de change et les coûts de fabrication.

Il serait donc irréaliste de promettre que le prix de Terra A restera exactement le même indéfiniment.

L’engagement est le suivant :

GeePower continuera à travailler avec Matt pour que Terra A reste pratique et proposé à un prix compétitif, tout en préservant la sécurité, la qualité et la fiabilité à long terme dont dépendent les foyers.

L’objectif commun ne se limite pas à vendre davantage de batteries.

Il s’agit d’aider davantage de foyers à mieux maîtriser leur facture d’électricité grâce à un système conçu pour un usage réel et durable.

Bien plus qu’un lancement de produit

L’arrivée de Terra A au Royaume-Uni ne se résume pas à un fabricant qui trouve un nouveau client.

C’est l’histoire de près de deux ans d’échanges, de divergences, de défis techniques, d’essais répétés, de patience et d’une confiance gagnée progressivement.

Matt a apporté sa connaissance des foyers britanniques, son engagement en faveur de la fourniture au prix de revient et sa conviction qu’un prix abordable ne doit jamais se faire au détriment de la sécurité.

GeePower a apporté son expérience de fabrication de batteries, ses capacités d’ingénierie, ses investissements dans la conformité au marché britannique et son assistance technique à long terme.

Ensemble, nous avons développé un système avec un objectif simple :

Stocker l’électricité lorsqu’elle est moins chère et l’utiliser lorsque celle du réseau coûte davantage.

Rendre le stockage d’énergie résidentiel utile, avec ou sans panneaux photovoltaïques en toiture.

Et proposer aux foyers britanniques un système pratique, fiable et conforme, à un coût plus juste et plus transparent.

Terra A est conçu et fabriqué par GeePower.

La version britannique a aussi été façonnée par la connaissance du marché local de Matt, les retours des installateurs et la réalité des logements britanniques.

Le projet a commencé par une idée à laquelle nous avions du mal à croire.

Près de deux ans plus tard, cette idée est devenue un produit concret, installé dans des logements britanniques, avec le soutien d’un partenariat que les deux parties ont travaillé à construire.

Une technologie fiable. Un accès équitable. Des foyers réels.

Terra A au Royaume-Uni ?

Pour connaître les tarifs actuels au Royaume-Uni, les modalités de commande ou poser une question en tant que particulier, Terra A est disponible auprès de The 22:23.

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