Terra A w Wielkiej Brytanii
Historia GeePower, Matta Stockdale’a i domowego systemu energetycznego dostosowanego do rzeczywistych potrzeb brytyjskich gospodarstw domowych.
Domowy magazyn energii, który zaczął się od pomysłu, do którego nie byliśmy przekonani
„Po kosztach?” Nasza pierwsza reakcja: czy to naprawdę może działać?
Historia zaczęła się w listopadzie 2024 r.
Wtedy GeePower rozpoczęło pierwsze rozmowy z Mattem Stockdale’em o brytyjskim rynku domowego magazynowania energii.
Od początku Matt jasno przedstawiał swój pomysł: chciał udostępniać domowe magazyny energii zwykłym gospodarstwom domowym po kosztach — ambicję tę miała później realizować The 22:23 Community Interest Company — spółka działająca w interesie społeczności (CIC, Wielka Brytania).
Bez dużego narzutu detalicznego. Bez prób zamieniania każdej instalacji w sprzedaż z wysoką marżą. Po prostu model pokrywający niezbędne koszty i udostępniający dobrej jakości domowe magazyny energii większej liczbie zwykłych brytyjskich gospodarstw domowych.
Nasza szczera reakcja?
Brzmiało to niemal zbyt idealistycznie.
Branża domowego magazynowania energii miała już ugruntowane modele biznesowe, a wysokie ceny były powszechne. Opracowanie, badanie, certyfikacja, import i obsługa produktu na nowym rynku również wymagały znacznych inwestycji.
Początkowo nie byliśmy więc w pełni przekonani, że taki model może sprawdzić się w praktyce.
Nawet gdy Matt przyjechał do Chin i odwiedził fabrykę GeePower 16 lutego 2025 r., nadal traktowaliśmy spotkanie jako dość typową wizytę klienta zagranicznego.
Liczyliśmy, że doprowadzi to do stabilnej współpracy biznesowej.
Nie rozumieliśmy jeszcze, że Matt nie szukał po prostu kolejnej baterii do sprzedaży.
Potrzebowaliśmy wielu miesięcy i kilku ważnych decyzji, aby zrozumieć, co naprawdę chciał zbudować.
Jedna wizyta w fabryce, kilka produktów i jeden wyraźny wybór
Podczas wizyty Matt obejrzał kilka systemów GeePower do domowego magazynowania energii, przeznaczonych do montażu w stosie.
Ostatecznie wybrał Terra A Series.
Powód był prosty: system był modułowy, elastyczny i łatwy do dostosowania do różnych gospodarstw domowych.
Terra A można konfigurować w zakresie od 5kWh do 30kWh. Mniejsze gospodarstwo domowe może zacząć od mniejszej liczby modułów bateryjnych, a większy dom lub rodzina o wyższym zużyciu energii może wybrać konfigurację o większej pojemności.
Ta elastyczność miała znaczenie w Wielkiej Brytanii.
Brytyjskie domy znacznie się od siebie różnią. Mają różną wielkość, wiek, dostępną przestrzeń montażową, instalacje elektryczne i grzewcze, sposób użytkowania pojazdów elektrycznych oraz dzienne zużycie energii.
Jeden produkt o stałej pojemności nigdy nie odpowie na potrzeby wszystkich.
Im dłużej jednak pracowaliśmy z Mattem, tym wyraźniejsza stawała się inna różnica.
Jak wielu klientów zadawał dużo pytań. Zwracał uwagę na drobne szczegóły. Kwestionował decyzje produktowe i chciał zrozumieć, dlaczego każdy element jest potrzebny.
Jego pytania nie dotyczyły jednak nadania produktowi bardziej prestiżowego wyglądu ani uzyskania wyższej marży detalicznej.
Niemal zawsze wracały do tego samego pytania:
Czy gospodarstwo domowe rzeczywiście tego potrzebuje i czy warto zapłacić za to wymaganą kwotę?
Każda funkcja musiała mieć uzasadnienie
Domowe produkty do magazynowania energii można projektować z coraz bardziej zaawansowanymi parametrami: platformami wysokonapięciowymi, wyższymi stopniami ochrony, zaawansowanymi interfejsami i aplikacjami do bardzo szczegółowego monitorowania.
Te funkcje mogą być przydatne w odpowiednich warunkach.
Matt nie chciał jednak dodawać funkcji tylko dlatego, że efektownie wyglądała w broszurze.
Jego podejście było proste:
Jeśli funkcja zwiększała koszt, musiała zapewniać gospodarstwu domowemu wyraźną, praktyczną korzyść.
Brytyjski system Terra A nadal potrzebował funkcji, które naprawdę miały znaczenie: ładowania i rozładowania według harmonogramu, niezawodnej ochrony baterii, stabilnej codziennej pracy oraz zasilania rezerwowego wybranych odbiorów krytycznych przy prawidłowej konfiguracji.
Celem nie było jednak stworzenie najbardziej skomplikowanego domowego magazynu energii na rynku.
Celem było stworzenie systemu zrozumiałego, łatwego w obsłudze i dostępnego cenowo dla zwykłych ludzi.
Wtedy zaczęliśmy rozumieć, że Matt nie kieruje się zasadą „tanio za wszelką cenę”.
Praktyczność bez zbędnych kosztów.
Był tylko jeden problem: Terra A nie była jeszcze gotowa na rynek brytyjski
Wybór produktu był łatwą częścią.
Znacznie trudniejsze było dostosowanie go do rynku brytyjskiego.
W tym czasie istniejący system GeePower do montażu w stosie spełniał wymagania CE, ale nie zakończono jeszcze prac dotyczących UKCA i G99 wymaganych na rynku brytyjskim.
Pierwotna konfiguracja falownika nie obejmowała również zintegrowanego czasowego sterowania ładowaniem i rozładowywaniem. Uzyskanie wymaganego harmonogramu pracy wymagałoby dodatkowego urządzenia czasowego.
Było to istotne, ponieważ Matt pokazał nam jedną z najważniejszych cech brytyjskiego rynku energii: znaczącą różnicę między cenami prądu w nocy i w dzień.
Niektóre gospodarstwa domowe — szczególnie posiadające pojazdy elektryczne — mogą korzystać ze znacznie tańszego prądu w nocy. W dzień, a zwłaszcza w godzinach szczytu, cena może być znacznie wyższa.
W gospodarstwach domowych korzystających z elastycznych taryf różnica może być jeszcze większa.
Nagle cel brytyjskiej Terra A stał się bardzo jasny:
Ładuj baterię, gdy prąd jest tańszy. Korzystaj z tej energii, gdy energia z sieci jest droższa.
Po kilku rundach wewnętrznych rozmów i analiz GeePower zdecydowało się opracować dedykowaną konfigurację Terra A dla Matta i rynku brytyjskiego.
Ładowanie i rozładowanie według harmonogramu zintegrowano z systemem. Dodano również dwa wejścia MPPT, aby Terra A mogła obsługiwać gospodarstwa z fotowoltaiką, zachowując przydatność także w domach bez paneli na dachu.
Ten ostatni punkt był ważny.
Matt nie chciał, aby domowe magazyny energii były dostępne tylko dla gospodarstw, które stać również na kompletną instalację fotowoltaiczną.
Dzięki Terra A odpowiednie gospodarstwo domowe mogło nadal magazynować tańszy prąd nocny i korzystać z niego w dzień — nawet bez paneli fotowoltaicznych.
Gdy nawet wyłącznik różnicowoprądowy z zabezpieczeniem nadprądowym (RCBO) staje się początkiem długiej rozmowy
Opracowanie wersji brytyjskiej nie sprowadzało się do zmiany kilku ustawień falownika.
Projekt połączył dwa bardzo różne rodzaje doświadczenia.
Zespół inżynierski GeePower pracował nad domowymi, komercyjnymi, hybrydowymi i działającymi poza siecią systemami magazynowania energii na kilku rynkach międzynarodowych. Zespół chciał w miarę możliwości zachować dojrzałe, sprawdzone rozwiązania, aby utrzymać stabilność produktu oraz kontrolować ryzyko i koszty dostosowania.
Matt stale sprowadzał dyskusję do realiów brytyjskich.
Brytyjskich instalacji domowych, wymagań G99, procedur DNO, oczekiwań instalatorów i lokalnych praktyk elektrycznych nie można było po prostu traktować tak samo jak na innym rynku.
Produkt musiał działać w rzeczywistych brytyjskich domach, a nie tylko na fabrycznym stanowisku testowym.
Ta różnica perspektyw pojawiała się wszędzie.
Zespoły omawiały inteligentne liczniki energii, parametry znamionowe wyłączników różnicowoprądowych z zabezpieczeniem nadprądowym (RCBO), rozłączniki obrotowe, obwody zasilania rezerwowego, układy obejścia serwisowego i dokumentację dla instalatorów.
Niektóre z tych komponentów były niewielkie.
Rozmowy na ich temat już nie.
Na niektórych etapach projekt posuwał się wolniej, niż chciała którakolwiek ze stron. Bywało, że oba zespoły podchodziły do tego samego problemu z zupełnie różnych perspektyw.
Żadna ze stron jednak nie zrezygnowała.
GeePower nadal analizowało wymagania brytyjskie i dostosowywało system. Matt nadal wyjaśniał realia lokalnych domów, instalatorów i procedur DNO.
Stopniowo oba stanowiska się zbliżyły.
GeePower potrzebowało rozwiązania, które można wytwarzać w powtarzalny sposób, właściwie testować i wspierać przez długi czas.
Matt potrzebował systemu bezpiecznego, zgodnego z wymaganiami i rzeczywiście odpowiedniego dla brytyjskich gospodarstw domowych.
Gdy obie strony w pełni zrozumiały, że chronią różne części tego samego projektu, postęp stał się znacznie łatwiejszy.
Zespoły dalej dopracowywały obwody systemu, konfigurację zabezpieczeń, logikę przyłączenia do sieci, funkcje eksploatacyjne i wytyczne montażowe.
Nie był to już standardowy produkt zagraniczny do ogólnego zastosowania.
Stał się konfiguracją Terra A opracowaną z myślą o jasno określonym zastosowaniu w brytyjskich domach.
Decyzja, która zmieniła nasze spojrzenie na Matta
Jedna rozmowa stała się punktem zwrotnym w tej relacji.
Dotyczyła długoterminowej obsługi gwarancyjnej.
Obsługa domowego magazynu energii w dwóch krajach znacznie różni się od lokalnej sprzedaży produktu. Urządzeń zainstalowanych w Wielkiej Brytanii nie można po prostu odsyłać do Chin za każdym razem, gdy coś wymaga interwencji.
Diagnostykę usterek, procedury wymiany i lokalną obsługę posprzedażową należało więc uwzględnić przed wprowadzeniem produktu na rynek.
Falownik umożliwiał stosunkowo łatwą kontrolę i wymianę kluczowych komponentów. Moduły bateryjne Terra A mają jednak wysoce zintegrowaną konstrukcję spawaną laserowo.
Ze względu na bezpieczeństwo i spójność postępowania, po potwierdzeniu usterki modułu bateryjnego standardowym rozwiązaniem byłaby lokalna wymiana modułu, zamiast jego demontażu i naprawy poszczególnych ogniw w Wielkiej Brytanii.
Aby zapewnić realizację wymaganego długoterminowego zobowiązania dotyczącego wydajności baterii i ograniczyć możliwość przyszłych awarii, GeePower zaproponowało podwyższenie specyfikacji kluczowych komponentów baterii.
Konsekwencja była oczywista.
Koszt produktu wzrósł.
Znacznie.
Spodziewaliśmy się, że doprowadzi to do kolejnych trudnych negocjacji. W końcu cały projekt Matta opierał się na utrzymaniu przystępnej ceny końcowej.
Zamiast tego potwierdził dodatkowy koszt, zrozumiał konieczność zmiany i poparł lepszą specyfikację.
Bez próby rezygnacji z ulepszenia.
Bez żądania obniżenia jakości w celu przywrócenia pierwotnej ceny.
Wtedy w pełni zrozumieliśmy jego tok rozumowania.
Matt był gotów usuwać funkcje, które podnosiły cenę bez dostarczania istotnej wartości.
Gdy dodatkowa inwestycja bezpośrednio chroniła bezpieczeństwo, niezawodność i długoterminową wydajność, był gotów ją zaakceptować.
Nie próbował stworzyć możliwie najtańszej baterii.
Chciał stworzyć niezawodny domowy system energetyczny w uczciwej i przejrzystej cenie.
Ta decyzja usunęła wiele pozostałych wątpliwości między zespołami. Od tego momentu prace rozwojowe, badania i działania dotyczące zgodności stały się partnerstwem opartym na znacznie silniejszym zaufaniu.
Przystępna cena nie oznacza kompromisów.
Za kilkoma oznaczeniami zgodności krył się niemal rok pracy
Od opracowania produktu i konfiguracji falownika po wielokrotne badania i dokumentację techniczną — brytyjski projekt Terra A trwał niemal rok.
Do lutego 2026 r. Terra A przeszła odpowiednie prace z zakresu oceny zgodności, badań i dokumentacji dla rynku brytyjskiego, obejmujące wymagania CE i UKCA, zgodność z RoHS i PSTI oraz badania G99.
W marcu 2026 r. pierwsza brytyjska konfiguracja Terra A została zarejestrowana w Energy Networks Association (ENA, Wielka Brytania) pod numerem:
HUNAR/19421/V1
Te litery, liczby i oznaczenia zgodności mogą wyglądać jak niewielka część strony produktu.
Dla zaangażowanych zespołów oznaczały one miesiące komunikacji, badań, inwestycji inżynierskich, poprawek i odpowiedzialności.
Pokazywały też, że GeePower traktuje brytyjski projekt jako długoterminowe zobowiązanie, a nie jednorazową dostawę.
Normy i wymagania techniczne nadal się rozwijają, dlatego GeePower będzie aktualizować niezbędne dane z badań, dokumentację i zgłoszenia dla przyszłych konfiguracji Terra A.
Każda instalacja wymaga również oceny przez wykwalifikowanego specjalistę. Ostateczny projekt, przyłączenie do sieci, ustawienia oddawania energii do sieci, konfiguracja zasilania rezerwowego i sposób montażu muszą być zgodne z obowiązującymi w danym czasie przepisami elektrycznymi, wymaganiami DNO i wytycznymi GeePower.
W końcu zespół fabryki musiał opuścić fabrykę
Podczas prac rozwojowych Matt wielokrotnie zapraszał zespół GeePower do Wielkiej Brytanii.
Jego argument był przekonujący:
Rysunki mogły pokazać nam okablowanie.
Specyfikacje mogły pokazać nam ograniczenia elektryczne.
Rozmowy wideo mogły pokazać nam miejsce instalacji.
Żaden z tych materiałów nie mógł nam jednak w pełni pokazać, jak naprawdę żyją brytyjskie gospodarstwa domowe.
W sierpniu 2026 r. dyrektor ds. technologii i zespół GeePower pojechali do Northampton.
Matt towarzyszył zespołowi w różnych dzielnicach mieszkaniowych i pokazywał nam różne typy brytyjskich domów. Oglądaliśmy starsze budynki, nowe osiedla, garaże i inne potencjalne miejsca montażu.
Wyjaśniał ograniczenia istniejącego okablowania, pytania instalatorów i praktyczne obawy właścicieli domów.
Dla zespołu GeePower wizyta oznaczała zmianę perspektywy.
Brytyjski dom przestał być schematem w dokumentacji technicznej. Stał się rzeczywistym budynkiem, z ograniczoną przestrzenią, istniejącymi przewodami, rytmem życia rodziny i comiesięcznym rachunkiem za prąd.
Wizyta potwierdziła jeden z najważniejszych wniosków z całego projektu:
Punktem wyjścia dla produktu przeznaczonego na rynek brytyjski muszą być realia brytyjskich domów, a nie jedynie założenia fabryki.
Cierpliwość i zaangażowanie Matta podczas wizyty również zrobiły na zespole duże wrażenie. Nadal wyjaśniał, dlaczego uważa, że praktyczne domowe magazynowanie energii powinno być dostępne dla zwykłych gospodarstw, i dlaczego tak długo kontynuował ten projekt.
„Przystępna cena nigdy nie powinna oznaczać kompromisów. Cel był prosty: udostępnić niezawodne domowe magazynowanie energii zwykłym rodzinom.”
Pod koniec wizyty relacja wykraczała już daleko poza zwykłą rozmowę między kupującym a producentem.
Stała się partnerstwem budowanym przez kolejne działania, wspólną odpowiedzialność i zaufanie.
„Ufam ci.” — dyrektor ds. technologii GeePower
Nigdy nie obiecywaliśmy, że cena się nie zmieni
Wizyta w Wielkiej Brytanii wyjaśniła jeszcze jedną kwestię.
Domowy system energetyczny musi być projektowany z myślą o rzeczywistym sposobie życia mieszkańców, a nie wyłącznie o atrakcyjnych parametrach na karcie katalogowej.
GeePower również podjęło długoterminowe zobowiązanie do współpracy.
Ceny ogniw bateryjnych się zmieniają. Zmieniają się koszty podzespołów elektronicznych. Zmieniają się kursy walut i koszty produkcji.
Dlatego obietnica, że cena Terra A pozostanie na zawsze dokładnie taka sama, byłaby nierealistyczna.
Zobowiązanie jest inne:
GeePower będzie nadal współpracować z Mattem, aby Terra A pozostała praktyczna i konkurencyjna cenowo, przy zachowaniu bezpieczeństwa, jakości i długoterminowej niezawodności, na których polegają gospodarstwa domowe.
Wspólnym celem nie jest jedynie sprzedaż większej liczby baterii.
Ma pomóc większej liczbie gospodarstw domowych lepiej kontrolować koszty energii dzięki systemowi zaprojektowanemu do rzeczywistego, długotrwałego użytkowania.
To więcej niż wprowadzenie produktu na rynek
Wprowadzenie Terra A w Wielkiej Brytanii nie jest historią producenta, który znalazł nowego klienta.
To historia niemal dwóch lat rozmów, różnic zdań, wyzwań technicznych, wielokrotnych badań, cierpliwości i stopniowo zdobywanego zaufania.
Matt wniósł znajomość brytyjskich gospodarstw domowych, zaangażowanie w model dostaw po kosztach i przekonanie, że przystępna cena nigdy nie powinna odbywać się kosztem bezpieczeństwa.
GeePower wniosło doświadczenie w produkcji baterii, kompetencje inżynierskie, inwestycje w zgodność z wymaganiami brytyjskimi i długoterminowe wsparcie techniczne.
Wspólnie opracowaliśmy system o prostym celu:
Aby magazynować prąd, gdy jest tańszy, i wykorzystywać go, gdy energia z sieci jest droższa.
Aby domowe magazynowanie energii było przydatne zarówno z fotowoltaiką na dachu, jak i bez niej.
Oraz zaoferować brytyjskim gospodarstwom domowym praktyczny, niezawodny i zgodny z wymaganiami system w uczciwszej i bardziej przejrzystej cenie.
Terra A jest projektowana i produkowana przez GeePower.
Brytyjską wersję ukształtowały jednak również lokalna wiedza Matta, uwagi instalatorów i realia brytyjskich domów.
Projekt zaczął się od pomysłu, do którego nie byliśmy przekonani.
Niemal dwa lata później ten pomysł stał się rzeczywistym produktem w brytyjskich domach, wspieranym przez partnerstwo, nad którego zbudowaniem obie strony ciężko pracowały.
Niezawodna technologia. Sprawiedliwy dostęp. Rzeczywiste domy.
Terra A w Wielkiej Brytanii?
Aktualne ceny w Wielkiej Brytanii, szczegóły zamówień i informacje dla gospodarstw domowych są dostępne w The 22:23, za pośrednictwem którego można kupić Terra A.