Terra A в Великобритании
История GeePower, Мэтта Стокдейла и домашней энергосистемы, созданной с учётом реальной жизни британских семей.
Домашний аккумулятор, который начался с идеи, в которую мы не сразу поверили
«По себестоимости?» Наша первая реакция: разве это возможно?
История началась в ноябре 2024 года.
Именно тогда GeePower впервые начала обсуждать с Мэттом Стокдейлом британский рынок домашних накопителей энергии.
С самого начала Мэтт ясно объяснял свою идею: сделать домашние аккумуляторные системы доступными обычным семьям по себестоимости. Позднее эта идея воплотилась в деятельности The 22:23 Community Interest Company.
Без большой розничной наценки. Без стремления превратить каждую установку в высокомаржинальную продажу. Только модель, покрывающая необходимые затраты и делающая качественные домашние накопители энергии доступнее обычным британским семьям.
Наша честная реакция?
Это звучало почти слишком идеалистично.
В отрасли домашних накопителей энергии уже существовали устоявшиеся коммерческие модели, а премиальные цены были обычным явлением. Разработка, испытания, сертификация, импорт и поддержка продукта для нового рынка также требовали значительных вложений.
Поэтому сначала мы не были полностью уверены, что такая модель сможет работать на практике.
Даже когда Мэтт приехал в Китай и посетил завод GeePower 16 февраля 2025 года, мы всё ещё воспринимали встречу как обычный визит зарубежного клиента.
Мы надеялись, что это приведёт к стабильному деловому партнёрству.
Тогда мы ещё не понимали, что Мэтт ищет не просто очередной аккумулятор для продажи.
Потребовались многие месяцы и несколько важных решений, чтобы понять, что он на самом деле хотел создать.
Один визит на завод, несколько продуктов — и один очевидный выбор
Во время визита Мэтт изучил несколько домашних систем накопления энергии GeePower с установкой модулей друг на друга.
В итоге он выбрал Terra A Series.
Причина была проста: модульная и гибкая система легко адаптировалась под разные семьи.
Terra A может иметь энергоёмкость от 5kWh до 30kWh. Небольшая семья может начать с меньшего числа аккумуляторных модулей, а большой дом или семья с высоким потреблением — выбрать конфигурацию большей энергоёмкости.
Такая гибкость была важна для Великобритании.
Британские дома очень разные. Они отличаются размерами, возрастом, доступным местом для установки, проводкой, отоплением, использованием электромобилей и суточным потреблением электроэнергии.
Один продукт с фиксированной ёмкостью не мог подойти всем.
Чем дольше мы работали с Мэттом, тем яснее становилось ещё одно отличие.
Как и многие клиенты, он задавал много вопросов. Он обращал внимание на мелочи, оспаривал продуктовые решения и хотел понять, зачем нужен каждый компонент.
Однако его вопросы касались не того, как придать продукту более премиальный вид или увеличить розничную маржу.
Почти всегда разговор возвращался к одному:
Действительно ли это нужно семье и стоит ли тех денег, которые ей придётся заплатить?
Каждая функция должна была оправдать своё место
Домашние накопители энергии могут иметь всё более сложные характеристики: высоковольтные платформы, повышенные степени защиты, развитые интерфейсы и приложения для подробного мониторинга.
В подходящих условиях эти функции могут быть полезны.
Но Мэтт не хотел добавлять функцию лишь потому, что она эффектно смотрелась в брошюре.
Его подход был прост:
Если функция увеличивала стоимость, она должна была приносить семье ясную практическую пользу.
Британской Terra A всё равно требовались действительно важные функции: заряд и разряд по расписанию, надёжная защита аккумуляторов, стабильная ежедневная работа и резервное питание выбранных критически важных нагрузок при правильной конфигурации.
Но цель заключалась не в создании самого сложного домашнего аккумулятора на рынке.
Целью было создать систему, которую обычные люди смогут понять, использовать и позволить себе по разумной цене.
Тогда мы начали понимать, что цель Мэтта — не «дешевизна любой ценой».
Практичность без лишних затрат.
Была лишь одна проблема: Terra A ещё не была готова для Великобритании
Выбрать продукт было проще всего.
Гораздо сложнее было сделать её подходящей для Великобритании.
На тот момент существующая модульная система GeePower соответствовала требованиям CE, но необходимые для британского рынка работы по UKCA и G99 ещё не были завершены.
Исходная конфигурация инвертора также не включала встроенную заряд и разряд по расписанию. Для нужного графика потребовался бы дополнительный таймер.
Это имело значение, поскольку Мэтт познакомил нас с одной из главных особенностей британского энергорынка: существенной разницей между ночными и дневными ценами на электричество.
Некоторым семьям, особенно владельцам электромобилей, доступна гораздо более дешёвая электроэнергия ночью. Днём, особенно в пиковые часы, цена может быть существенно выше.
Для семей с гибкими тарифами разница может быть ещё больше.
В этот момент назначение британской Terra A стало совершенно ясным:
Заряжайте аккумулятор, когда электроэнергия дешевле. Используйте накопленную энергию, когда электричество из сети стоит дороже.
После нескольких раундов внутренних обсуждений и оценки GeePower решила разработать специальную конфигурацию Terra A для Мэтта и британского рынка.
Зарядку и разрядку по расписанию интегрировали в систему. Также добавили два входа MPPT, чтобы Terra A могла работать в домах с солнечной PV, сохраняя пользу и для домов без панелей на крыше.
Последний пункт был важен.
Мэтт не хотел, чтобы домашние аккумуляторы были доступны только тем, кто может также позволить себе полноценную солнечную установку.
С Terra A подходящее домохозяйство могло бы накапливать более дешёвую ночную электроэнергию и использовать её днём даже без солнечных панелей.
Когда даже RCBO становится поводом для долгого разговора
Разработка британской версии не сводилась к изменению нескольких настроек инвертора.
Проект объединил два совершенно разных вида опыта.
Инженерная команда GeePower работала с домашними, коммерческими, автономными и гибридными системами накопления энергии на разных международных рынках. По возможности команда стремилась сохранять зрелые и проверенные решения, поддерживая стабильность продукта и контролируя риски и стоимость адаптации.
Мэтт постоянно возвращал обсуждение к британским условиям.
Британскую бытовую проводку, требования G99, процедуры DNO, ожидания монтажников и местную электротехническую практику нельзя было просто приравнять к условиям другого рынка.
Продукт должен был работать в настоящих британских домах, а не только на заводском испытательном стенде.
Эта разница во взглядах проявлялась повсюду.
Команды обсуждали умные счётчики, номиналы RCBO, поворотные разъединители, резервные цепи, схемы сервисного байпаса и документацию для монтажников.
Некоторые из этих компонентов были совсем небольшими.
А вот обсуждения вокруг них — нет.
Иногда проект продвигался медленнее, чем хотелось обеим сторонам. Бывали моменты, когда команды подходили к одной проблеме с совершенно разных позиций.
Однако ни одна из сторон не отказалась от сотрудничества.
GeePower продолжала изучать британские требования и адаптировать систему. Мэтт продолжал объяснять особенности местных домов, работы монтажников и процедур DNO.
Постепенно обе позиции сблизились.
GeePower требовалось решение, которое можно стабильно производить, надлежащим образом испытывать и поддерживать в течение длительного времени.
Мэтту нужна была безопасная система, соответствующая требованиям и подходящая британским семьям.
Когда обе стороны осознали, что защищают разные стороны одного проекта, продвигаться вперёд стало гораздо легче.
Команды продолжали дорабатывать схемотехнику, конфигурацию защиты, логику подключения к сети, рабочие функции и инструкции по монтажу.
Результат уже не был стандартным зарубежным продуктом общего назначения.
Так появилась конфигурация Terra A для чётко определённых условий применения в британских домах.
Решение, которое изменило наше отношение к Мэтту
Одно обсуждение стало переломным моментом в отношениях.
Речь шла о долгосрочной гарантийной поддержке.
Поддержка домашней аккумуляторной системы в двух странах сильно отличается от продажи на местном рынке. Оборудование, установленное в Великобритании, нельзя просто отправлять обратно в Китай при каждом вопросе обслуживания.
Поэтому диагностику неисправностей, процедуры замены и местную послепродажную поддержку необходимо было продумать до выхода продукта на рынок.
Конструкция инвертора позволяла сравнительно легко проверять и заменять ключевые компоненты. Аккумуляторные модули Terra A, напротив, имеют высокоинтегрированную конструкцию с лазерной сваркой.
Из соображений безопасности и единообразия обслуживания при подтверждённой неисправности аккумуляторного модуля обычным решением была бы его замена на месте, а не разборка и ремонт отдельных ячеек в Великобритании.
Чтобы обеспечить требуемые долгосрочные характеристики аккумуляторов и снизить вероятность будущих отказов, GeePower предложила повысить характеристики ключевых аккумуляторных компонентов.
Последствие было очевидным.
Стоимость продукта выросла.
Значительно.
Мы ожидали новых сложных переговоров. Ведь весь проект Мэтта строился на доступной конечной цене.
Вместо этого он подтвердил дополнительные затраты, понял необходимость изменения и поддержал улучшение характеристик.
Без попыток отказаться от улучшения.
Без требований снизить качество ради возврата к исходной цене.
Именно тогда мы полностью поняли его логику.
Мэтт был готов отказаться от функций, которые увеличивали цену без ощутимой пользы.
Если дополнительные вложения напрямую повышали безопасность, надёжность и долговечность, он был готов их принять.
Он не пытался создать максимально дешёвый аккумулятор.
Он стремился создать надёжную домашнюю энергосистему по справедливой и прозрачной цене.
Это решение сняло многие оставшиеся сомнения обеих команд. С этого момента разработка, испытания и обеспечение соответствия стали совместной работой, основанной на гораздо большем доверии.
Доступная цена не означает компромиссов в качестве.
Почти год работы за несколькими знаками соответствия
От разработки продукта и настройки инвертора до повторных испытаний и технической документации — британский проект Terra A занял почти год.
К февралю 2026 года для Terra A были выполнены соответствующие работы по оценке соответствия, испытаниям и документации для британского рынка, включая требования CE и UKCA, соответствие RoHS и PSTI, а также испытания G99.
В марте 2026 года первая британская конфигурация Terra A была зарегистрирована в ENA под номером:
HUNAR/19421/V1
Эти буквы, цифры и знаки соответствия могут казаться небольшой частью страницы продукта.
Для работавших над ними команд они означали месяцы общения, испытаний, инженерных вложений, доработок и ответственности.
Они также показали, что GeePower рассматривает британский проект как долгосрочное обязательство, а не разовую поставку.
Стандарты и технические требования продолжают развиваться, поэтому GeePower будет обновлять необходимые данные испытаний, документацию и заявки для будущих конфигураций Terra A.
Каждую конкретную установку также должен оценить квалифицированный специалист. Окончательный проект, подключение к сети, настройки выдачи энергии, конфигурация резервного питания и способ монтажа должны соответствовать действующим электротехническим нормам, требованиям DNO и применимым на тот момент рекомендациям GeePower.
В какой-то момент заводу пришлось выйти за пределы завода
В ходе разработки Мэтт неоднократно приглашал команду GeePower в Великобританию.
Его довод был убедителен:
Чертежи могли показать нам проводку.
Спецификации могли показать нам электрические ограничения.
Видеозвонки могли показать нам место установки.
Но ничто из этого не могло в полной мере показать, как на самом деле живут британские семьи.
В августе 2026 года технический директор GeePower и команда приехали в Нортгемптон.
Мэтт сопровождал команду по жилым районам и знакомил нас с разными типами британских домов. Мы осмотрели старые здания, новые кварталы, гаражи и другие возможные места установки.
Он объяснял ограничения существующей проводки, вопросы монтажников и практические заботы домовладельцев.
Для команды GeePower этот визит изменил взгляд на задачу.
Британский дом перестал быть схемой в техническом документе. Это было реальное здание с ограниченным пространством, существующей проводкой, семейным укладом и счётом за электричество каждый месяц.
Визит подтвердил один из важнейших уроков всего проекта:
Продукт для Великобритании должен разрабатываться с учётом реальных британских домов, а не только предположений завода.
Терпение и целеустремлённость Мэтта во время визита также произвели сильное впечатление на команду. Он продолжал объяснять, почему практичные домашние накопители энергии должны быть доступны обычным семьям и почему он так долго добивался реализации проекта.
«Доступная цена не должна означать компромиссов в качестве. Цель была простой: сделать надёжные домашние накопители энергии доступными обычным семьям».
К концу визита отношения вышли далеко за рамки обычных переговоров покупателя и производителя.
Так сформировалось партнёрство, основанное на последовательных действиях, общей ответственности и доверии.
«Я вам доверяю». — Технический директор GeePower
Мы никогда не обещали, что цена не изменится
Визит в Великобританию прояснил ещё кое-что.
Домашнюю энергосистему нужно проектировать с учётом реальной жизни людей, а не только красивых характеристик в спецификации.
GeePower также взяла на себя долгосрочные обязательства по сотрудничеству.
Цены на аккумуляторные ячейки меняются. Меняется стоимость электронных компонентов, валютные курсы и производственные затраты.
Поэтому было бы нереалистично обещать, что цена Terra A навсегда останется неизменной.
Обязательство заключается в другом:
GeePower продолжит работать с Мэттом, сохраняя практичность и конкурентоспособную цену Terra A и обеспечивая безопасность, качество и долговременную надёжность, на которые рассчитывают семьи.
Общая цель — не просто продать больше аккумуляторов.
Цель — помочь большему числу семей лучше контролировать расходы на электроэнергию с помощью системы, рассчитанной на реальную длительную эксплуатацию.
Больше, чем запуск продукта
Выход Terra A в Великобритании — не просто история о том, как производитель нашёл нового клиента.
Это история почти двух лет общения, разногласий, технических трудностей, повторных испытаний, терпения и постепенно заслуженного доверия.
Мэтт привнёс понимание британских семей, приверженность модели поставок по себестоимости и убеждённость в том, что доступность не должна достигаться за счёт безопасности.
GeePower привнесла опыт производства аккумуляторов, инженерные компетенции, инвестиции в обеспечение соответствия британским требованиям и долгосрочную техническую поддержку.
Вместе мы разработали систему с простой целью:
Накапливать электричество, когда оно дешевле, и использовать, когда энергия из сети дороже.
Сделать домашний накопитель полезным и с солнечными панелями на крыше, и без них.
И предложить британским семьям практичную, надёжную систему, соответствующую требованиям, по более справедливой и прозрачной стоимости.
Terra A разработана и производится компанией GeePower.
При этом британскую версию также сформировали местные знания Мэтта, отзывы монтажников и реальность британских домов.
Проект начался с идеи, в которую мы не сразу поверили.
Почти два года спустя эта идея стала реальным продуктом в реальных британских домах, опирающимся на партнёрство, которое обе стороны строили с большим трудом.
Надёжная технология. Справедливая доступность. Реальные дома.
Terra A в Великобритании?
Актуальные цены Terra A в Великобритании, условия заказа и консультации для домовладельцев доступны через The 22:23.